Организуйте регулярные мозговые штурмы с отделами продаж и маркетинга .
Первый шаг мозгового штурма — собрать все нужные умы для совместной работы, поэтому, если ваша маркетинговая команда устанавливает приоритеты контента для стимулирования продаж без участия отдела продаж, пришло время пересмотреть процесс и подключить нужных людей.
Соберите команду, генерирующую доход (включая отдел продаж, отдел маркетинга и любые другие роли, ответственные за принесение домой бекона), вместе с вашей командой по контенту (любыми создателями маркетингового контента для вашего бизнеса) для регулярного обсуждения воронки продаж, перспектив и будущих тем контента, которые удовлетворят потребности лидов. Установите повторяющееся приглашение в календаре для мозговых штурмов, которые будут происходить с регулярным интервалом. Это может быть еженедельно, раз в две недели, ежемесячно или ежеквартально, в зависимости от вашего существующего банка контента и глубины ваших потребностей.
Назначьте модератора, чтобы обеспечить организованность и эффективность мозгового штурма. Модератор может владеть приглашением в календаре, устанавливать тему контента для мозгового штурма, Данные номера whatsapp во Франции собирать вопросы, которые чаще всего слышит отдел продаж, управлять повесткой мозгового штурма и направлять обсуждение мозгового штурма, чтобы раскрыть идеи, которые дадут лучшую пищу для контента. Хотя мозговой штурм всегда является совместным по своей природе, он выигрывает от задающего темп, который может гарантировать, что команда затронет множество идей, которые они позже смогут усовершенствовать.
Модератор также может составить план, чтобы гарантировать, что все будут готовы к своим ролям в мозговом штурме. Это общение может включать в себя отправку вопросов для размышления заранее, просьбу к людям заполнить повестку мозгового штурма с информацией об обмене опытом, просмотр недавних звонков по продажам на предмет идей, которые можно было бы объяснить лучше, задание соответствующим людям извлечь любые необходимые данные о прошлой эффективности контента из вашей общей CRM или проанализировать успешный контент конкурентов. Модератор может напомнить членам команды как минимум за 24 часа до мозгового штурма об информации или начальных идеях, за которые они отвечают.
3. Задавайте вопросы и отвечайте на них, чтобы завязать разговор .
Как только команда соберется на мозговой штурм, примите образ мышления, основанный на любопытстве, который фокусируется на постановке и ответах на вопросы типа «Что, если ...?» или «Как мы могли бы ...?» и на выработке возможных ответов. Вместо того чтобы отвергать какие-либо идеи, задавайте уточняющие вопросы, чтобы отточить их еще больше.
