尝试做什么是重要的呢？

[sumaia45]

那么，对于企业来说，

销售您的产品/服务还是寻找买家来购买它们？ （会是同样的事情吗？）
无论如何，商务总监和销售经理应该鼓励什么信息：

“销售公司的产品/服务！”
或者

“从他们自己的角度了解我们的客户/潜在客户 领英数据库 在做什么以及他们需要什么更好的服务？”
看来双方并不情愿……



让我们分析一下购买决策是如何进行的。
即使卖方/供应商提出建议，最终购买决定权始终在买方手中。 买方接受某个解决方案是基于该解决方案满足买方的决策标准的前提。因此，负责销售的人员（经理、主管、董事）应该问自己以下关键问题：

“我们的销售人员需要具备哪些技能才能成为对话者，才能理解我们的目标客户？”
“我们的销售人员需要哪些流程、技能和灵活性才能确定现有和潜在客户想要什么、他们还缺少什么以及他们想要什么；他们打算如何实现更好的绩效水平——技术、运营、经济、物流——他们如何在购买过程中获得更大的满意度、更简单和更有效？”


因此，销售就是……
销售是一项复杂、精细、微妙且要求极高的活动，需要具备与所售产品/服务相关的知识和技术技能。

但是，它首先需要的是人格层面的个人资源，并利用个人自身的价值观、社会化品质以及他们拥有和可以发展的情感和社交智力技能。它还需要可以开发和改进的行为技能，同时在与买家的关系中提供更大的商业效率，并提供一个非常重要的自尊来源，从而增强自我激励。这种自我激励反过来无疑会促进职业表现的“成人”状态，减少对所谓“管理激励”的依赖，同时激发和发展个人基于自身经验的持续学习。