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3. 当你需要经历客户旅程并了解如何降低成本时——商业模式分析

企业家通过创建新的或重新分析公司旧的商业模式，将能够了解如何降低开发和销售核心产品的成本。商业模式结构——它是什么样的？事实上，从零开始创建你的第一个商业模式并不是那么困难。所有模型都建立在一个通用框架之上，该框架包含三个关键问题的答案：

公司需要做什么才能提供服务或创造产品？所有与主要产品（原材料、包装）直接相关的因素都会被考虑在内。企业的主打产品该如何推广？要花多少钱？这考虑到了广告、营销本身、公关和销售。一个企业能赚多少钱？产品货币化。公司究竟是如何赚钱的、用什么来赚钱、以及借助什么工具来赚钱。

为了构建一个“涵盖”所有上述结构参数的商业模式，您可以使用一个简单而清晰的模板。它的作者是比利时科学家伊夫·皮尼厄 (Yves Pigneur) 和瑞士企业家亚历山大·奥斯特瓦德 (Alexander Osterwalder)。

该模板是一个由 9 个块组成的图表或表格，每个块回答某些问 西班牙电报筛选 题并简要描述您的业务的内部结构和概念。


的框架内，您回答了所有提出的问题并填写了各个区块，那么您将对业务有一个清晰的概念，揭示其本质、特征、优势和劣势。

在这种情况下，您的商业模式将是独一无二的。它是从头开始开发的，适合企业家或公司的特定需求，并考虑到业务的所有技术和技术特点。然而，这种方法并不总是必要的。

这些商业模式大多都很类似。并且存在基于一个或另一个参数的标准商业模型。


成功业务转型之路：场景
假设一家公司由于某种原因决定放弃旧战略，并希望改进和增加商业模式的更多元素。然而，这并不那么容易做到。除了需要正确构建或选择更新的模型之外，正确选择其变换的程度也很重要。

如何选择转型路径：3 种情景
业务转型是公司内部结构和业务流程的质的变化，以提高 组织的效率和可扩展性。即使一个简单的决定也可能对组织的产品价值链产生重大影响。这就是商业模式转型的意义所在。