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有没有什么技巧可以帮助你理解你在 B2B 电话号码清单
中创建的商业报价的价值？我们的方法和建议得到客户的认可，旨在更好地满足他们的期望和需求，这是一种好的、而且通常的方法。为什么不换个话题，先问问顾客他们真正想要什么呢？这是更准确地满足他们需求的另一种方式，并且可以（必须？）变得像往常一样。


“离开办公室去见客户”或“与客户交谈”等概念并不是什么新鲜事，即使在今天，与客户互动的方式也因客户关系和入站营销的数字化而变得非常丰富。许多作者都赞扬过客户互动的无数已被证实的优点。许多经理都将市场和客户研究作为业务增长的主要驱动力。但是，通过这些市场研究，您就能为客户带来最实质性的价值吗？

当我们大多数人进行市场研究或客户研究时，我们首先做什么？我们召集团队，集思广益，并列出我们将寻求验证的问题或建议清单。但你确定你是从可靠的元素开始的吗？是否避免了认知偏差的陷阱？如果您的客户对您的产品和服务有截然不同的看法会怎样？那么你可能永远无法理解你所提供产品的真正价值。因为它不会满足您的客户的期望并且您的商业报价将无效。

当然，这似乎很明显，但首先有必要询问你的客户他的期望是什么。另外，问他一些问题，了解他真正想要什么、不想要什么或不能表达什么。尝试通过问题的性质来辨别您的产品和服务如何带来附加值。记下并保留这些要点，然后建立客户论点调查问卷，以便他们可以更轻松地验证或修改。如果您优先考虑直接信息来建立问题和价值主张，那么这些信息将引起他们的更多共鸣。