Как нанять успешного продавца B2B – 10-шаговый процесс

[kolikhatun088]

Если вы хотите увеличить продажи своей компании, найм успешного продавца может стать монументальным. Хотя есть и другие вещи, необходимые для роста продаж ( см. статью о процессе продаж ), эта статья посвящена тому, как убедиться, что нанятый вами продавец не является неудачником.

Hiring_Sales.pngЯ слышал бесчисленное количество историй о том, как вы нанимали продавцов и в конечном итоге разочаровывались в их работе. Поэтому вместо того, чтобы тратить время на найм того, кто не поможет вам выращивать сакэ, убедитесь, что ваш процесс найма надежен. Живите по принципу: нанимайте медленно, увольняйте быстро!

При подборе нового торгового представителя Библиотека телефонных номеров для своей команды выполните следующие 10 шагов, чтобы убедиться, что вы наняли подходящего человека…

Собирайте и просматривайте резюме – Мы обнаружили, что лучшими источниками для определения хороших кандидатов на должности продавцов являются ваши собственные сетевые активности, LinkedIn и Indeed.com. Инвестируйте немного времени и денег в эти 3 источника, и вы, скорее всего, получите достаточное количество активности кандидатов.
Проведите начальное телефонное собеседование – сосредоточьтесь на трех основных вещах: 1) почему и что заставляет человека интересоваться должностью, 2) насколько хорошо человек подготовился к телефонному собеседованию и 3) соответствует ли должность стремлениям кандидата. Хотя есть много вопросов, которые нужно задать, оцените, как кандидат управляет процессом телефонного собеседования. Соответствует ли это тому, как вы хотите, чтобы продавец управлял возможностью продажи?
Отправьте электронное письмо с ответом после телефонного скрининга – Это письмо выходит за рамки простого «спасибо за ваш интерес». Вместо этого вам следует задать кандидату несколько вопросов в письме, чтобы дополнительно оценить его способности. Вот несколько вопросов, которые следует задать в письме…
Как вы думаете, что включает в себя эта работа?
Как вы думаете, что нужно для достижения здесь успеха?
Расскажите, почему мне следует рассмотреть именно вашу кандидатуру на эту должность?
Что конкретно в своей жизни вы хотите изменить?
Как успех на этой работе поможет вам в этих изменениях?
Проведите первое личное собеседование – Если ваш кандидат хорошо показал себя во время телефонного собеседования и блестяще ответил на ваши вопросы по электронной почте, пришло время для первого личного собеседования. Хотя на этом этапе есть много вопросов, которые нужно задать, вот области, на которых следует сосредоточить свои вопросы
Выражает ли человек положительное отношение к продукту и продавцам?
Насколько они мотивированы сделать свою жизнь лучше?
Каковы их главные черты характера и личности?
Какое обучение по продажам они прошли и какое обучение им понадобится?
Соответствуют ли они корпоративной культуре вашей компании? Придерживают ли они те же ценности, что и вы?