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除了实施可靠的管理策略外，销售主管还应跟踪和监控关键绩效指标 (KPI)，这些指标可以透明地了解团队的工作情况和渠道的健康状况。强大的销售互动平台可以让您更轻松地跟踪最重要的指标（例如新线索数量、转化率、客户参与度、保留率、渠道速度等）。利用这些见解，您可以深入了解哪些销售代表需要更多支持、您的团队运作效率如何以及您的销售流程在哪些方面可能需要更多改进。

如果您已经实施了销售流程，但效果不佳，您可以使用一些行之有效的最佳实践来做出有意义的改进。以下是三种可以最大程度提高流程盈利能力和效率的方法：

1. 利用单一平台
收入团队经常遭受销售执行差距的困扰，即潜在收入与 学生资料 实际收入之间的差距。虽然他们制定了强有力的战略，但他们发现实际执行这些战略存在困难，主要有三个原因：潜在客户开发效率低下、交易管理不一致以及收入预测不准确。过时或传统的 SalesTech 无法为销售代表提供适当支持，这进一步加剧了这些问题。

销售执行差距会影响整个业务，并可从以下几个方面识别：

销售代表仍然依赖手动、耗时的潜在客户挖掘工作流程，这使得他们很难（甚至不可能）实现渠道生成目标。
客户经理和销售经理使用的工具不足，因此不知道如何（或何时）执行正确的销售步骤——因此交易失败或夭折。
收入领导者缺乏准确预测其数字所需的交易情报。
由于缺乏对销售业绩的准确、全面的了解，高管无法真正满怀信心地投资于业务增长。