Давайте узнаем, как модель BANT может помочь вам оценить бизнес-возможности с помощью ваших форм!
Хотите знать, как превратить вашу команду офлайн-продаж в онлайн? Нажмите здесь и посмотрите соответствующий курс. Научитесь успешно находить возможности для бизнеса в цифровой среде.
BANT оценивает бизнес-возможности, используя форму
Что такое модель BANT и как она может помочь вам оценить возможности для бизнеса?
Во входящей стратегии все начинается с привлечения потенциальных клиентов с помощью нашего ценного контента, и в тот момент, когда они регистрируются в одной из наших форм, они становятся потенциальными клиентами . Именно в этот момент маркетинговая команда должна развернуть работу по привлечению потенциальных клиентов и снабдить потенциального клиента более актуальной информацией. Цель — продвинуть вас по воронке конверсии к финальной продаже.
В этом процессе подачи контента мы должны ввести вопросы BANT в наши формы , что является аббревиатурой из 4 слов:
Бюджет. Этот вопрос должен появиться в формах, когда Россия Telegram лид уже знает нас и доверяет нам. Если это первый контакт с нами, трудно получить ответ от холодной двери. Поэтому прогрессивные формы могут нам очень помочь в этой задаче и вопрос появится в процессе воспитания лидов (второй или третий раз они приходят к нам после того, как стали лидами), а не в первый раз; когда чаще спрашивают имя, компанию или адрес электронной почты. Кроме того, не рекомендуется запрашивать закрытые оценки. Лучше, если вы предложите широкие интервалы бюджета, что поможет продавцу иметь представление при личном контакте с лидом или даже «не знаю/не отвечаю». вариант. Если компания действительно заинтересована в вашем продукте или услуге, она в конечном итоге будет искать способ сделать инвестиции.
Авторитет (Авторитет). Здесь вы хотите узнать положение вашего руководителя в компании и уровень его участия в заключении сделки. Узнайте, имеет ли этот человек полномочия влиять на окончательное решение или может ли он непосредственно принять решение о покупке. Если это не тот, кто решает, мы должны попытаться привлечь к разговору человека, обладающего властью.
Нуждаться. Знание бюджета или уровня полномочий потенциального клиента бесполезно, если потребности этого человека не соответствуют тому, что вы продаете. Например, в Cyberclick мы сосредоточены на предоставлении услуг цифрового маркетинга, поэтому потенциальным клиентом, который обращается к нам, может быть студент, который стремится узнать больше об этом секторе в нашем контенте. В будущем он станет потенциальным клиентом, когда будет погружен в рабочую среду, но на данный момент его потребность не соответствует нашим услугам. Это не значит, что мы не рады, если вы проконсультируетесь с нами и многому у нас научитесь.
Возможная стратегия — позаботиться о нем, потому что он будущий клиент или актив вашей команды.