1. 定义你的理想客户档案（ICP）
首先，你需要了解你的客户。制定详细的 ICP，将你最想瞄准的客户的特征纳入其中。
请记住，没有一个万能的 ICP。您创建的 ICP 将取决 阿尔巴尼亚 whatsapp 粉丝 于您的运营部门，因此请记住收集尽可能多的行业特定信息。为此，部署专用工具至关重要。
假设您经营一家制造业，该行业的销售周期可能很长。这意味着，在创建 ICP 时，您可能希望关注长期因素，例如年度合同价值和终身价值。
最简单的方法是从ERP 制造软件中提取数据，分析整个销售周期并确定谁是您的最佳客户。然后，您可以努力识别任何重复出现的相似之处，例如行业或地理位置，并使用预测分析来创建预测，以便您可以继续更新 ICP 并调整潜在客户评分。
另一方面，如果你从事金融行业，合规规则可能会影响你所做的一切。但你仍然可以使用以合规为重点的工具（如金融 CRM 软件）来生成与数据相关的见解，以支持潜在客户评分。
