第一部分：制定预算
第 2 部分：建立 ABM 团队
第 4 部分：选择目标帐户
第 5 部分：个性化您的内容
第 6 部分：使用 ABM 指标进行测量
B2B 市场的发展速度比以往任何时候都快。随着技术的崛起和数据的民主化，我们能够在更短的时间内营销和销售更多产品。这导致组织进入市场的方式发生了根本性转变。基于帐户的营销 (ABM) 是这种变化的产物，也是增长最快的公司正在利用的最热门策略之一。
然而，随着这些进步，我们面临着新的挑战。印度电话号码库 无论您已经实施了 ABM 计划还是计划开始试点，您都会意识到，基于帐户的方法会放大联系人数据问题。随着您的数据成为关注的焦点，您将无处可藏。
由于您对这些高知名度账户寄予厚望，因此您最不希望看到的是，不准确、不完整或缺失的联系人会阻碍您的发展，或者更糟的是，导致您在 ABM 工作中犯下严重错误。想想上次有人叫错您的名字——这是同样的事情。这就是为什么我们今天要解决如何为 ABM 准备好数据的原因。
步骤1：了解您的数据。
目前主要有四种类型的数据，了解和利用它们非常重要。以下是简要介绍：
公司统计数据。这是您应该了解的有关数据库中所有帐户的基本信息。他们的收入是多少？他们有多少名员工？他们的行业和增长率是多少？他们有多少个办事处，在哪里？如果您知道这些问题的答案，那么您的公司统计数据就是可靠的。
技术图表数据。在这里，您要确定目标客户目前使用或希望投资哪些技术。考虑哪些互补技术与您的解决方案完美匹配，以及哪些技术使投资可能性降低。例如，了解一家公司使用 Marketo、Salesforce 或 SAP 可能会让他们成为您解决方案的更具吸引力的候选者。
意向数据。意向数据使用目标帐户联系人的行为来表明更紧迫的资格和匹配度。您的潜在客户可能正在第三方网站上搜索与您的业务相关的关键字、参与论坛、下载内容或点击您关心的广告。如果他们这样做了，那么意向数据会让您知道现在是联系他们的好时机。
参与度数据。这是账户开始在您的地盘上发挥作用的时候。如果他们填写您的表格、阅读您的内容并参加您的活动，那么它应该会显示在您的参与度数据中。参与度数据比意图数据更能让您知道哪些账户正在上门并寻求您的解决方案。
