为了了解直邮营销为何有效以及如何打造成功的营销活动，我们采访了前营销项目经理 Rory Tokunaga，她曾在 Demandbase 负责需求生成策略的直邮营销部门。以下是她的看法：
为什么要直接邮寄？
几年前，直邮是 B2B 营销中保守得最好的秘密之一。很少有人这样做，而那些这样做的人都取得了巨大的成果。现在它变得更加主流，我认为这是因为越来越多的营销人员意识到吸引和留住人们的注意力是多么困难。
以我为例：我每天收到大约十几封潜在客户邮件，其中我可能只读一两封。即使是对于 B2B 营销来说，这也是一个相当低的回复率。因此，当有人给我发邮件时，它肯定会引起我的注意。正是这种突破噪音的能力让直邮如此有效。
那么成功的直邮活动需要什么呢？
成功的直邮活动实际上归结为一件事：销售和营销协调。您可以发送最令人难以置信的包裹（勇士队门票，有人要吗？），但如果销售人员没有投入到活动中，他们就不会费心跟进。而当销售人员不跟进时，您就浪费了大量的预算、时间和精力。
您谈到了与销售部门的协调。请向我们详细介绍一下。
与销售部门合作不仅仅意味着在包裹送达后让他们跟进。佐治亚州电话号码资料 您需要从一开始就与销售部门合作，从选择要定位的帐户到确定这些帐户中的关键联系人。一旦您建立了销售部门感兴趣的列表，您就可以一起创建消息和后续电子邮件。
假设我们刚刚开展了有史以来最好的直邮活动。我们如何衡量它？
这是个好问题，也是经常被问到的问题。很多人认为，由于直邮是一种线下策略，因此他们需要一套全新的指标来衡量其影响力。但这与事实相去甚远。您需要像衡量所有其他活动（如网络研讨会和白皮书）一样衡量直邮，并使用与收入相关的指标。
在 Demandbase，我们开展了相当数量的直接邮寄活动，当我们为趣闻轶事和 Twitter 提及而欢呼时，我们始终会回顾三个指标来衡量我们的成功：
安排会议
会议和电话会议已完成
渠道和已关闭的收入
通过衡量与收入相关的指标（而不是衡量有多少人收到了您的包裹），您可以追踪直邮活动的真正影响，然后使用这些数据来指导未来的计划，甚至将您的计划扩展到客户或合作伙伴。
如果您想了解有关直邮的更多信息（或想要我们团队的包裹），您可以向我们发送便条
