B2B 广告中动态个性化的 4 个最佳实践
Posted: Sat Dec 07, 2024 6:39 am
B2B 广告精准营销的最佳实践
我们都知道，向全世界散播品牌信息、希望吸引所有人参与的时代已经一去不复返了。在 2019 年，B2B 营销人员应该期望他们的广告活动具有精准性和个性化，以帮助吸引目标受众的注意力。实现这一点并向潜在客户表明这不是一些随机出现的广告的最佳方法之一是添加动态个性化。当然，在广告活动中添加个性化存在固有的挑战，因此为了让营销人员及其设计团队的工作更轻松一些，厄瓜多尔电话号码库 我整理了这 4 个最佳实践，它们将使您的下一个活动脱颖而出，并帮助您避免个性化广告常见的陷阱。
1. 选择适合你的广告系列的个性化设置
对于动态广告来说，“个性化”可能意味着很多事情，而选择适合您的策略的正确类型是关键。例如，当目标帐户收到广告时，您可以动态地将公司名称插入广告中，这对于给潜在的新帐户带来强烈的初步影响非常有用。或者您可以插入行业或垂直行业、邮政编码甚至自定义属性。
然而，我经常建议客户采用多点触控广告活动方法，您可以同时使用“行业”和“公司名称”个性化设置。例如，当这些目标帐户熟悉您的品牌时，您可以从使用“行业”个性化设置和一般消息的第一次触控广告活动开始。然后，您可以跟进使用“公司名称”的第二次触控广告活动，并针对此潜在客户提供更明确的产品信息或优惠。通过这种方式，您可以让他们知道您正在直接与他们交谈，您知道他们的购买意图，并且您有他们需要的商品。
推动管道加速：
在 Demandbase，现场营销以 1:1 的比例管理渠道加速。如果机会高于预期收入的设定阈值，它将协调私人活动、研讨会或ABM 认证。如果机会低于该阈值，它将管理 1:1 直邮和战略会议。这些工作随着季度的节奏而起伏。例如，每个季度的最后两周通常用于这些 1:1 渠道加速工作，而不是区域路演或活动。
加强销售与营销协调：
如此专注于个别公司和渠道的副产品是与个别销售团队紧密配合。现场营销与各级销售人员都有私人关系，能够定期获得有关信息和计划接收情况的诚实反馈。这有助于创建一个反馈循环，这对于维持团队之间的健康关系至关重要。现场营销可以帮助发现销售周期中发现的趋势和机会，或者他们可以与销售代表一起对新的营销理念进行压力测试。让一个团队负责正式化关系并创建协调流程的能力可以节省销售和营销的时间并建立信任。
如果重新定义现场营销是您
我们都知道，向全世界散播品牌信息、希望吸引所有人参与的时代已经一去不复返了。在 2019 年，B2B 营销人员应该期望他们的广告活动具有精准性和个性化，以帮助吸引目标受众的注意力。实现这一点并向潜在客户表明这不是一些随机出现的广告的最佳方法之一是添加动态个性化。当然，在广告活动中添加个性化存在固有的挑战，因此为了让营销人员及其设计团队的工作更轻松一些，厄瓜多尔电话号码库 我整理了这 4 个最佳实践，它们将使您的下一个活动脱颖而出，并帮助您避免个性化广告常见的陷阱。
1. 选择适合你的广告系列的个性化设置
对于动态广告来说，“个性化”可能意味着很多事情，而选择适合您的策略的正确类型是关键。例如，当目标帐户收到广告时，您可以动态地将公司名称插入广告中，这对于给潜在的新帐户带来强烈的初步影响非常有用。或者您可以插入行业或垂直行业、邮政编码甚至自定义属性。
然而，我经常建议客户采用多点触控广告活动方法，您可以同时使用“行业”和“公司名称”个性化设置。例如，当这些目标帐户熟悉您的品牌时，您可以从使用“行业”个性化设置和一般消息的第一次触控广告活动开始。然后，您可以跟进使用“公司名称”的第二次触控广告活动，并针对此潜在客户提供更明确的产品信息或优惠。通过这种方式，您可以让他们知道您正在直接与他们交谈，您知道他们的购买意图，并且您有他们需要的商品。
推动管道加速：
在 Demandbase，现场营销以 1:1 的比例管理渠道加速。如果机会高于预期收入的设定阈值，它将协调私人活动、研讨会或ABM 认证。如果机会低于该阈值，它将管理 1:1 直邮和战略会议。这些工作随着季度的节奏而起伏。例如，每个季度的最后两周通常用于这些 1:1 渠道加速工作，而不是区域路演或活动。
加强销售与营销协调：
如此专注于个别公司和渠道的副产品是与个别销售团队紧密配合。现场营销与各级销售人员都有私人关系，能够定期获得有关信息和计划接收情况的诚实反馈。这有助于创建一个反馈循环，这对于维持团队之间的健康关系至关重要。现场营销可以帮助发现销售周期中发现的趋势和机会，或者他们可以与销售代表一起对新的营销理念进行压力测试。让一个团队负责正式化关系并创建协调流程的能力可以节省销售和营销的时间并建立信任。
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