数字营销的 5 项日常 ABM 任务
Posted: Sat Dec 07, 2024 6:38 am
今天，我做出了我作为 Demandbase 创始人兼首席执行官 12 年职业生涯中最轻松、最艰难、最令人满意的决定之一。我任命了一位新首席执行官，帮助我们实现下一个 1 亿美元的增长！我很自豪地告诉大家，在 Demandbase 工作七年的首席营收官 Gabe Rogol 将掌舵并带领我们开启增长的新篇章。
第一个1亿美元
今年，我们打破了 1 亿美元这一难以实现的纪录，只有 0.2% 的风险投资公司能达到这一纪录。对于我、Demandbase 员工、我们的客户和投资者来说，这是一项了不起的成就。在此过程中，我们创建了一个名为 ABM（基于账户的营销）的新技术类别，推出了令人难以置信的创新，帮助客户实现 10 倍的投资回报率，并建立了我 30 多年职业生涯中经历过的最好的文化和工作场所之一。
被评为年度十大 SaaS CEO 和 MarTech 高管之一，或公司连续五年荣获湾区最佳工作场所奖（随后被 Glassdoor 评为十大最佳工作场所），这些只是我们获得的众多荣誉中的一小部分。然而，最值得注意的认可是 Demandbase 在 Forrester 的《新浪潮》报告中被评为领导者，并在 Forrester 最近对 120 家实施 ABM 的企业进行的一项调查中被评为最必备的 ABM 技术。这些荣誉是我们 300 名员工和客户在 ABM 早期投入的大量工作的结果，也是我们投资者一路以来的信任和承诺的结果。我认为这项成就是我们公司历史上最关键的时刻之一，而像 Forrester 这样的公司持续报道对于该类别的未来发展至关重要。
如今，全球数百家规模最大、发展最快的公司都选择 Demandbase 作为其首选的 ABM 平台。有些公司每年投资 2 万美元，而有些公司则将投资额扩大到每年 500 万美元，但所有公司都取得了令人难以置信的成果，这通常以增加的销售渠道来衡量。我完全相信，随着未来几周和几个月内将推出大量创新，我们的客户在 2020 年的成功率将有所提高。这一切都是通过建立透明的文化和清晰的愿景来实现的，这使我们能够与谷歌和 Facebook 等公司竞争顶尖的工程人才。我还需要感谢我们的投资者群体早期的承诺（7 年多前），他们相信我，并帮助 Demandbase 构建了业内唯一一个包含完全集成的 B2B 广告引擎的 ABM 平台。快进到 2019 年；基于人工智能的技术远远胜过为 B2C 开发的任何广告技术。只要问问世界上任何一家现在依赖 Demandbase 进行 B2B 广告的最大的广告技术公司就知道了。
下一章
现在来谈谈博客的主题以及我决定辞去首席执行官一职的决定。丹麦电话号码资料 首先，我要强调的是，12 年来，我取得了许多伟大的成就。它在各个方面都超出了我的预期。然而，下一个 1 亿美元将带来许多新的机会，需要专注于规模和卓越运营。我已经注意到这些需求将我从产品创新、客户和文化建设中拉出来，而这三项是我最热衷的事情。值得庆幸的是，我身边有一位我共事过的最好的运营高管，加布·罗格尔 (Gabe Rogol)，他担任首席风险官，所以任命他为首席执行官的决定很容易。七年前，我聘请了加布，看着他年复一年地取得成果——销售效率翻了一番，打造了我见过的最强大的销售机器之一（甚至比全盛时期的通用电气还要好，这说明了些什么）。正如我们的一位董事会成员所说，“我从未见过两位拥有如此互补技能的高管；这对员工、客户和我们的长期增长来说都是一个伟大的举措。”
随着加布 (Gabe) 出任首席执行官，我将担任首席战略官（也永远是创始人），投入更多时间进行创新、与客户和 ABM 生态系统合作，以及为下一阶段的增长培养我们的人才/文化。
我很感谢 Demandbase 团队，他们在各个方面都取得了巨大的成功。我也为能够聘用并帮助培养 Gabe 而感到自豪，他现在是一位经验丰富、值得信赖且能力超强的领导者，随时准备迎接未来的挑战。对于那些了解我的人来说，我的职业生涯建立在牢固的关系之上，而我与 Gabe 的关系让我做出了这个决定。
最后，我要感谢所有让 Demandbase 如此成功的员工、客户和投资者。我们已经取得了数十个令人难以置信的里程碑，未来还会有更多。我期待与 Gabe 合作，在未来几年带领我们突破 2 亿美元并赢得数千名客户！
第一个1亿美元
今年，我们打破了 1 亿美元这一难以实现的纪录，只有 0.2% 的风险投资公司能达到这一纪录。对于我、Demandbase 员工、我们的客户和投资者来说，这是一项了不起的成就。在此过程中，我们创建了一个名为 ABM（基于账户的营销）的新技术类别，推出了令人难以置信的创新，帮助客户实现 10 倍的投资回报率，并建立了我 30 多年职业生涯中经历过的最好的文化和工作场所之一。
被评为年度十大 SaaS CEO 和 MarTech 高管之一，或公司连续五年荣获湾区最佳工作场所奖（随后被 Glassdoor 评为十大最佳工作场所），这些只是我们获得的众多荣誉中的一小部分。然而，最值得注意的认可是 Demandbase 在 Forrester 的《新浪潮》报告中被评为领导者，并在 Forrester 最近对 120 家实施 ABM 的企业进行的一项调查中被评为最必备的 ABM 技术。这些荣誉是我们 300 名员工和客户在 ABM 早期投入的大量工作的结果，也是我们投资者一路以来的信任和承诺的结果。我认为这项成就是我们公司历史上最关键的时刻之一，而像 Forrester 这样的公司持续报道对于该类别的未来发展至关重要。
如今，全球数百家规模最大、发展最快的公司都选择 Demandbase 作为其首选的 ABM 平台。有些公司每年投资 2 万美元，而有些公司则将投资额扩大到每年 500 万美元，但所有公司都取得了令人难以置信的成果，这通常以增加的销售渠道来衡量。我完全相信，随着未来几周和几个月内将推出大量创新，我们的客户在 2020 年的成功率将有所提高。这一切都是通过建立透明的文化和清晰的愿景来实现的，这使我们能够与谷歌和 Facebook 等公司竞争顶尖的工程人才。我还需要感谢我们的投资者群体早期的承诺（7 年多前），他们相信我，并帮助 Demandbase 构建了业内唯一一个包含完全集成的 B2B 广告引擎的 ABM 平台。快进到 2019 年；基于人工智能的技术远远胜过为 B2C 开发的任何广告技术。只要问问世界上任何一家现在依赖 Demandbase 进行 B2B 广告的最大的广告技术公司就知道了。
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随着加布 (Gabe) 出任首席执行官，我将担任首席战略官（也永远是创始人），投入更多时间进行创新、与客户和 ABM 生态系统合作，以及为下一阶段的增长培养我们的人才/文化。
我很感谢 Demandbase 团队，他们在各个方面都取得了巨大的成功。我也为能够聘用并帮助培养 Gabe 而感到自豪，他现在是一位经验丰富、值得信赖且能力超强的领导者，随时准备迎接未来的挑战。对于那些了解我的人来说，我的职业生涯建立在牢固的关系之上，而我与 Gabe 的关系让我做出了这个决定。
最后，我要感谢所有让 Demandbase 如此成功的员工、客户和投资者。我们已经取得了数十个令人难以置信的里程碑，未来还会有更多。我期待与 Gabe 合作，在未来几年带领我们突破 2 亿美元并赢得数千名客户！