我过去常常尽可能地广撒网，但同时尽可能地提高效率。我很高兴能以百分之一的增幅来衡量成功。归根结底，帮助销售人员了解我们的数字计划的价值是一项挑战（甚至几乎不可能），而这些计划的价值并不仅限于获得电子邮件地址。
如今，我每天都专注于质量。我可以忽略来自普通民众的喧嚣，倾听我最关心的人发出的清晰信号——我的销售团队正在追求的人。
基于账户的营销彻底改变了我的工作方式。以下是我日常工作方式的五大变化：
1. 广告
首先，我喜欢检查我的广告活动。我不追求点击量或优化 CPM。我不希望看到广告的人是合格的。我关注的是广告对我们的目标账户的影响。我主要关注我们通过广告活动获得的“提升”。（提升是指与广告活动开始前 30 天的基准期相比，在广告活动期间具有更多网站参与度（以页面浏览量衡量）的目标账户百分比。）当我登录Demandbase Targeting时：
•通过使用广告吸引新客户到访网站并增加最近访问过网站的客户的参与度，我确保我们继续看到提升
。 •我能够通过细分广告系列受众（按意向得分、意向关键字、公司规模或其他属性）来寻找模式，以确定优化机会，
•我将广告受众的效果与对照组进行比较。虽然我已经设定了基准，但对照组进一步说明了广告系列对我的目标客户在整个渠道中的影响，包括机会创造和达成的交易。
•我会检查我的自动广告系列。我的大部分广告现在都使用动态受众，因此我想了解客户在广告系列之间的移动情况，关注预算，并确保客户与网站的高价值区域互动。
通过基于账户的营销，我可以向最怀疑的销售人员展示广告的价值。
2. 网站分析
您花费了大量的时间和金钱，通过广告、社交、搜索引擎优化和付费搜索吸引人们访问您的网站。一旦您把他们吸引到您的网站，确保他们按照您的意愿行事就非常重要。
我登录ABM 平台查看客户访问的页面，以确定要将哪些内容放在我们的主页上——在我们的“英雄”中包含哪些消息、商品内容以及个性化机会。我发现，当我深入挖掘并按子细分查看时，可以获得最好的见解。我创建了动态受众，其中包含销售周期不同阶段的客户，并查看他们访问的页面，这将为我们的网站商品销售、营销推广和内容开发策略提供信息。
通常，我在 ABM 平台上看到的内容会引发需要更深入分析的特定问题。由于我们将 Demandbase 数据集成到 Google Analytics 中，我能够看到不同帐户的受众如何在网站上移动以及他们在哪里采取高价值行动。
基于账户的营销帮助我专注于目标账户的行为，这样我就可以忽略不合格流量的噪音。
3. 网站个性化
虽然我可以规定导航和商品内容，但当我为访客提供个性化体验时，我可以获得更多的参与度。
每一天的每一刻，我都相信Demandbase Engagement Solution的人工智能将成为我的虚拟营销助理，根据访客的意图推荐内容。
但很多时候，我想策划个性化的体验。捷克共和国电话号码库 我们可能会进行特别促销，我的团队可以轻松地在主页上添加个性化的网站消息。或者，我们可以针对特定部分访客运行特殊的 Drift 策略。如果需要，我会在一天内推出个性化消息！
基于账户的营销使我可以轻松地为网站访问者定制体验，以增加参与度。
4. 再营销
再营销是一种吸引网站访问者并重新吸引他们以推动他们完成考虑周期的出色且廉价的方法。这是最初的自动化营销 - 全天候设置 cookie 以继续吸引受众。
但是，通过基于帐户的营销，您的再营销可以更智能、更便宜。不要向访问过您网站或访问过您网站上的一组页面的所有人进行再营销。设置您的广告系列，仅向来自您感兴趣的帐户的网站访问者进行再营销。您不仅可以为更高质量的受众购买展示次数，还可以推出更有针对性的创意。这可以为 Adwords Display 和 RLSA（搜索广告再营销列表）设置。
基于账户的营销帮助我使我的“永远在线”再营销更加精准和高效。
5. 销售支持
将帐户信息添加到漏斗营销的顶端帮助我与销售人员建立了更好的关系，并创建了一个紧凑的营销周期。我不再是“举手”和追逐万能的电子邮件地址的奴隶。我可以选择免费和“不受限制”地提供更有价值的内容，因为我知道我的销售团队可以根据访问网站的帐户采取行动。每天的每一分钟，Demandbase 转换解决方案都在收集信息，并在销售人员的帐户访问网站时提醒他们。销售人员能够在帐户的考虑周期中尽早采取行动。事实上，销售人员能够在短短 10 天内完成交易，而无需在网站上填写表格。
