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指標證明了這一點——ABM 可以帶來更高的投資回報率。事實上，72%衡量投資報酬率的公司表示 ABM 優於其他行銷投資。

然而，儘管有成功的案例和可驗證的結果，但圍繞 ABM 的揮之不去的迷思阻礙了企業完全接受這項策略。

如果您對 ABM 不確定或質疑其功效，這篇文章就是為您量身定制的。我們將揭穿四個常見的 ABM 神話，並為您提供事實以幫助您做出明智的決定。



迷思一：ABM 是需求產生的替代品
一些懷疑論者認為，ABM 專注於高價值客戶，忽略了透過需求產生捕 馬耳他電話號碼數據 獲的潛在客戶，從而減少了轉換率和對品牌的興趣。

事實是，您不應將 ABM 和需求生成視為相互排斥的，而應將它們視為互補的方法。

Demand gen著眼於廣泛的細分市場，而ABM則迎合特定目標，但策略是相同的。 ABM 增加個人化訊息傳遞和內容，同時保持潛在客戶捕獲和培育策略。





當您將 ABM 與現有的需求產生工作結合時，您可以優化您的行銷管道。需求的產生提供了線索並傳播了意識。然後，ABM 會微調您的注意力，使其集中在正確的帳戶上。

迷思#2：ABM 只是行銷團隊的責任
對 ABM 缺乏完整了解的企業主有時會讓行銷主管控制策略，而銷售和客戶成功團隊則是旁觀。這些所有者陷入了 ABM 最常見的誤解之一，即認為 ABM 純粹是一種行銷功能。

根據這個理念，一個部門專門負責識別、定位和吸引高價值客戶。無論您的行銷團隊有多大、有多高效，這都是一個不可能的負擔。成功的 ABM 需要行銷和銷售之間的緊密結合。

完全由行銷人員制定和執行的 ABM 計劃可能會帶來積極的投資回報率，但無法發揮其潛力。銷售團隊對他們管理的客戶進行了深入分析，包括關鍵決策者是誰以及他們的痛點。行銷人員的工作是將這些見解轉化為與每個客戶相關的內容和外展活動。

這種合作也讓銷售人員受益。他們獲得了縮短銷售週期所需的客製化內容包。 66% 的公司表示 ABM 增強了行銷和銷售之間的一致性。

如果您的企業擁有專門的客戶成功團隊，他們對 ABM 流程的支援也將改善結果。他們非常了解您最重要的帳戶。他們可以為行銷人員提供真實的範例，說明客戶如何描述他們的問題以及是什麼阻止他們升級到更昂貴的等級或購買其他產品。

這些數據創建了一條與客戶互動的清晰路徑，並提供直接解決他們問題的行銷材料。