他们将被包含在这个主要列表中，事实上，您的客户群将从这里开始积累。
创建潜在客户的初始列表
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收集有关列表中公司的信息 卢森堡材料 （从开放目录、互联网上、地图服务中）。根据您提供的服务类型，您可能需要以下信息：
联系方式；
雇员人数、财产规模；
有关公司财务状况的信息；
办事处和代表处的地址。
例如，您需要新西伯利亚市的所有清洁服务。然后联系 Yandex 搜索引擎提出必要的请求。
要获得更准确的搜索并在搜索结果中获得更大的参考书列表，请在引号中输入查询。
不要立即丢弃最初未列入主要列表的公司；他们将来可能会成为您的客户。在此阶段，您需要确定最有效的工作领域，以便立即获得具体成果。
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评估合作前景
首先，预测与特定客户的合作前景如何。
从开放源（互联网、新闻稿、新闻网站）获取信息。看看公司在发展中重点关注哪些领域；也许某些领域正在被完全缩减。所有这些都将提供组织中事态的总体情况。
即使生意很好，公司也不一定愿意和你合作。
评估是否有迹象表明那里需要您的产品或服务。
评估合作前景
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例如，您的活动领域是支持证券交易的法律服务。这意味着应该在拥有此类资产（证券）的财务稳定的组织中寻找客户（以便他们有资金支付您的服务费用）。如果您正在推广初创公司，那么您的客户就是刚刚进入市场的年轻公司。
立即尝试找出最好不要与其打交道的公司。
例如，如果您为房地产提供服务，而该组织正在摆脱资产，那么它将在很长一段时间内不需要您的服务。或者，在初始阶段，您有兴趣快速签署协议，但在大公司，审批可能至少需要一年的时间。那么这样的合作对你来说就会有风险。
不要忘记，在 B2B 中，您似乎正在与一家大型企业打交道，但决策者是一个特定的人（或一小群人）。
你需要与他（他们）打交道，首先了解企业的总体目标和每个决策者的优先事项。因此，这里的一个重要参数也是你们是否容易达成协议的问题。
