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如果您想了解内部销售和入站销售可以为您的企业带来的优势和收益，那么您来对地方了。在本文中，我们将分析这两种销售模式，您将了解为什么将它们付诸实践如此重要。 

尽管它们可能有一些相似之处，但两种方法都有自己的特点。了解他们的差异对于优化和构建销售团队以确保他们的最佳绩效至关重要。




内部销售和入境销售：增加销售额的两种模式 
过去 20 年的数字化转型绝对影响了与营销、消费 波兰电报 者习惯和商业形式相关的一切。互联网的普及使消费者能够了解情况并有权做出购买决定，而且对品牌的需求与日俱增。




在与其他公司的竞争中脱颖而出的最佳方式是在广播和电视等传统媒体上开展大规模且昂贵的广告活动的时代已经一去不复返了。

数字营销的发展 是这些范式转变的结果，如今，无论大小公司都有可能以其他时代难以想象的方式扩大市场。

正如吸引顾客的方式发生了变化一样，购买方式也发生了变化。 

由于数字环境提供的可能性，今天可以完全远程购买和销售任何产品或服务。 

消费者只需点击几下鼠标即可获得多种多样的选择，而公司面临着适应这些新需求的艰巨任务。 

在这种全球背景下，入站销售和内部销售方法作为适应当前时代的一种方式而出现。

内部销售和入境销售：差异 
入站销售是一种在整个销售过程中使用技术资源吸引和引导买家的方法，以便他们能够通过所提供的产品或服务满足他们的需求。 

它出现于 2000 年代末，作为整合营销和销售部门以提高整体绩效的解决方案，并且与入站营销密切相关，因为这两种技术同时应用。

以至于如今，集客销售和集客营销在买家的旅程中协同工作，共同分担对客户的责任。

就其本身而言，内部销售是指通过电话或通过 Skype、聊天或电子邮件等数字方式远程管理的销售。一般来说，我们使用自动化工具来管理潜在客户和跟踪任务。 

目前，67% 的营销领导者使用自动化平台。（中心点）

虽然它的定义可能类似于电话营销，但概念不同：这里我们谈论的是训练有素的销售人员，他们与合格的潜在客户互动，而不是像电话营销人员通常那样拨打“冷”电话。

现在您已经了解了每种方法的一般定义，下面让我们看看它们的主要区别。

销售团队架构
当我们谈论构建销售团队时，我们指的是内部销售。

应用此方法的销售团队的组成如下： 

 

销售开发代表。他们与通过特定行动（例如下载材料或填写表格）表现出兴趣的客户合作。 
业务发展代表。他们专注于定制客户解决方案，并通过向客户提供最新的优惠、折扣、新产品和促销活动来维持与他们的长期关系。
销售流程
内部销售代表使用营销部门发送给他们的线索进行工作。在销售流程中，他们使用自动化软件执行潜在客户识别和培育行动。

他们联系潜在客户，并寻求陪伴、教育他们并引导他们购买。

入站销售销售流程的执行得益于入站营销和内容策略，其中根据用户所处的销售漏斗阶段创建特定材料来吸引用户。