您肯定已經聽過「內容為王」這句座右銘，這已成為近年來許多數位行銷專家的真正口頭禪。然而，內容行銷在許多情況下已被證明是有效的，特別是如果包含在廣泛的策略流程中，這絕對是言過其實了。
進行內容行銷對於潛在客戶開發也非常有用。但哪些類型的內容會產生結果，哪些不會呢？再說一遍，您如何使用內容來獲取潛在客戶？我們一起來看看吧。
創建免費電子書
根據普華永道的研究， 2018年電子書銷售總收入預計將達到近87億美元，比2008年增長3000%以上。 。
這些數字讓我們明白，數位閱讀是一個等待開發的龐大市場，這就是為什麼創建電子書是獲取潛在客戶的高效策略。顯然，我們談論的是免費資源，用戶只有在輸入資料後才能下載。
電子書是一種不容小覷的手段，因為它們可以讓您教育潛在的潛在客戶（和客戶），展示該主題的技能和權威，並最終吸引潛在客戶加入您的銷售漏斗。
發起網路研討會
與電子書一樣，網路研討會的成功取決於您是否為人 哥斯大黎加電話號碼數據 們提供了真正有價值的東西。如果網路研討會被認為是高品質的，用戶將非常樂意向您提供他們的詳細資訊和聯絡資訊。
當然，作為交換，有必要提供實踐培訓，並提供真實的應用範例，使用戶可以舒適地坐在家庭或辦公室電腦前獲取重要知識。
如果網路研討會似乎是為您的公司獲取潛在客戶的正確選擇，我們可以給您的建議是在註冊頁面上提出問題（不要太多）。透過這種方式，您將能夠了解參與者希望從您的業務中獲得什麼，並評估適合他們需求的策略管道。
打造業界活動
行業活動在任何內容行銷策略中都發揮著關鍵作用。它們是彌合線上和線下世界之間差距的一種方式：它們允許您以不同於簡單地在社交網路上交換電子郵件或評論的方式進行互動並了解潛在的聯絡人。
在專門討論數位內容行銷的文章中包含真實事件似乎很奇怪，但即使在這種情況下，正是內容為事件的成功鋪平了道路，並且隨著時間的推移可以為建立連續的漏斗做出重大貢獻。
製作白皮書和指南
即使白皮書被歸類為“老派”，它們也能發揮作用。 Bates Communications（一家非常可靠的馬薩諸塞州機構）副總裁Roanne Neuwirth表示，白皮書仍然有用，只是不要用舊名稱來稱呼它們，因為這帶有無聊的老式企業通信的味道。您可以隨意稱呼它們，但重點是它們是產生潛在客戶的有用內容。
指南和教程也是如此。 How Tos很受用戶歡迎，他們經常在搜尋引擎上尋找解決疑慮的方法。網路讓一切變得更快，甚至包括培訓。透過書面指南或影片教學解釋如何做某事是產生潛在客戶的好方法。試試相信它！
收集您的成功案例
案例研究有助於講述您公司的真實成功故事。它可以是與產品或服務相關的案例、針對客戶遇到的特定問題的一個或多個解決方案等等。重要的是提出目標、解決方案和取得的成果。
案例研究通常被認為有點無聊和無趣，但它們是將簡單讀者轉變為潛在客戶的高價值內容。事實上，在尋找新的供應商（尤其是 B2B 供應商）時，了解他們的附加價值至關重要，尤其是在成功案例中可以做到這一點。事實上，多項研究表明，案例研究是第三大最有效的 B2B 內容行銷策略。
結論
正如您可能已經猜到的，在潛在客戶開發中使用內容的方法有很多。然而，同樣重要的是要記住，沒有一刀切的解決方案，您的策略必須根據具體情況確定，具體取決於其所屬的性質和部門。
