Это кажется очень банальным. Кто из нас сможет опровергнуть Список номеров мобильных телефонов Гватемалы
действия и убеждения, принятые в прошлом? Прежде всего потому, что мы всегда хотим быть правыми. Но, прежде всего, если мы это сделаем, мы начнем терять тот авторитет, который мы с трудом создавали в кругу своих знакомых.
Исследования г-на Чалдини, а также многие эксперименты, проведенные впоследствии и примененные к маркетингу, показывают, что если человек оказывает кому-то даже небольшую услугу, он с гораздо большей вероятностью сделает позже большую услугу.
В переводе на цифровой маркетинг эта банальная услуга может заключаться в том, чтобы оставить лайк в Facebook или заполнить опрос или регистрационную форму.
Пример: сайты, содержащие многостраничные формы, используют эту технику убеждения. Когда посетитель заполняет первую страницу, вторую и так далее, он продолжает заполнять данные исключительно для соответствия только что совершенным им действиям.
Вы можете использовать принцип последовательности в потоке продаж бесконечным множеством способов. Как правило, этот метод широко используется UX-специалистами и веб-дизайнерами, когда они проектируют путь, по которому пользователь должен следовать на веб-сайте.
