Тем не менее, есть несколько Список номеров сотовых телефонов Вьетнама вещей, на которые промышленным маркетологам следует обратить пристальное внимание при составлении бюджетов на цифровой маркетинг, например, тактики и инструменты, несовместимые с аудиторией, с которой они работают.
Соображения относительно социальных сетей
Многие производители считают социальные сети лицом всего цифрового маркетинга. Посты и реклама, которые они видят в Facebook и Twitter каждый день, когда заходят в систему. Социальные сети, безусловно, являются важным инструментом для распространения и продвижения контента среди широкой аудитории, но их нужно использовать в соответствии с тем, как их используют ваши целевые клиенты.
Используют ли менеджеры по закупкам Facebook в течение рабочего дня или они используют его дома или по дороге на работу? Они больше склонны взаимодействовать с визуальными постами в Instagram или с углубленными статьями о бизнесе в LinkedIn Pulse?
Умные промышленные социальные медиа в первую очередь фокусируются на каналах, которые может использовать ваша целевая аудитория, когда они думают о том, что вы предлагаете. Это LinkedIn, YouTube, SlideShare и в некоторой степени Twitter. Facebook, Instagram, Pinterest и подобные сайты, ориентированные на длинный контент и некоммерческие темы, как правило, неэффективны. Это жесткое и быстрое правило? Нет, но при ограниченном времени или бюджете это важное различие.
Высокая стоимость рекламы с оплатой за клик
Реклама может быть очень эффективной для охвата промышленных предприятий, но она требует тщательного понимания вашей целевой аудитории, того, где они проводят свое время и какие термины они используют для поиска того, что вы предлагаете.
Итак, почему это указано в тактиках, которые не работают? Потому что часто реклама PPC на Facebook или Google плохо реализована, нацелена на общие термины и фразы, которые не являются специфичными для проблем, которые вы решаете для своих клиентов. В то время как OEM-производителям и дистрибьюторам проще продвигать конкретные продукты и номера позиций, производители индивидуальных заказов должны сосредоточиться на том, что они делают, чтобы решать болевые точки для своих потенциальных клиентов. Это менее способствует эффективному платному поиску и может стать довольно дорогостоящим, если реализовано неправильно.
Пишите только о своей компании
Еще одна серьезная проблема, с которой сталкиваются многие промышленные компании в своих цифровых маркетинговых кампаниях, — это переизбыток самореферентного контента. Это тип контента, который в первую очередь фокусируется на компании, ее сотрудниках, предстоящих мероприятиях и выставках, а также на ее продуктах и услугах.
Несомненно, это все еще хороший контент — важные вещи, которые подчеркивают ваши ключевые отличия. Но для менеджера по закупкам, который ищет руководства по закупкам в вашей отрасли, или инженера-конструктора, который хочет знать, как выбрать правильный материал для штампованной детали из металла, ваш показатель своевременной поставки не отвечает на их самые насущные вопросы.
Хороший контент должен представлять собой смесь полезных, ориентированных на компанию материалов, наряду с углубленным образовательным материалом, который помогает потенциальным клиентам лучше понять ключевые решения, которые им необходимо принять в отношении ваших услуг. Выбор материала, инструкции по установке, таблицы совместимости, различные типы кромок и резов, а также используемое оборудование — это распространенные вопросы, на которые немногие производители тратят время, чтобы ответить.
