多年来，潜在客户开发方式发生了巨大变化。新技术使企业能够制定策略，以更快、更有效地吸引受众。但是，由于有多种策略可供选择，因此找到适合您的策略可能并不那么容易。
我们在这里为您服务！在本文中，我们将讨论：
传统的潜在客户开发方法
数字化和现代化的潜在客户开发方法
冷电子邮件作为潜在客户生成工具
如何衡量你的潜在客户开发活动的成功。
传统的潜在客户开发方法
潜在客户生成邮件
为了更好地理解现代的潜在客户生成策略，我们需要了解它们的演变过程。以下是五种最流行的传统潜在客户生成方法：
推荐
信任是重要的销售因素。研究表明，88% 的客户更信任家人和朋友，亚美尼亚电话号码资源 而不是品牌广告，这使得推荐成为一种强大的潜在客户生成工具。
在数字营销出现之前，推荐往往是口口相传。如果客户向朋友推荐产品或服务，大多数企业都会给予未来产品或服务的折扣。
这种策略至今仍在使用。推荐与对客户的极大激励相结合，始终是一种可靠的潜在客户生成工具，与大多数策略相得益彰。
联网
销售并不全在于您的产品或它们有多棒。很多时候，销售还在于我们建立的人脉和关系。您可以在任何地方建立人脉。关键在于知道何时开始谈论您的产品。
寻找您的客户可能加入的组织。寻找您可以结识潜在客户的活动。让自己处于与大量人群互动和建立联系的正确位置。
专家提示：不要把问题归咎于你或你的业务。倾听他们的问题和痛点，并寻找机会提供解决方案。
直接邮寄
直接发送邮件是吸引注意力的可靠方法。如果做得好，它可以成为将潜在客户转化为付费客户的推动力。
大多数潜在客户仍未做出决定。吸引这些客户的最佳方式就是根据他们的个人兴趣发送有用的信息。
这样做有助于在出现进一步问题时让您的业务保持首要地位。因此，无论是推荐人还是客户，请记住开展培育活动，尤其是针对热门潜在客户。
广告
为了赚钱，我们必须花钱。简而言之，这就是广告。这是一种让你更多地接触目标受众并帮助你达成更多销售的方式。
在互联网出现之前，广告是营销的狂野西部。从广告牌到公园长椅，甚至卫生间隔间，随处可见产品广告。
但是，最好的广告总是那些独特、有创意、引人注目甚至令人尴尬的广告。
想想百威：
“怎么了”
贸易展览和活动
广告费用昂贵。从长远来看，这不是最可持续的营销选择。参加贸易展览和活动是一个很好的替代方案。
您可以展示自己是行业专家，树立权威，同时与潜在客户建立联系。如果您受到邀请，其中大部分都是免费的，但有些需要注册费。
当你到达那里时，要给人留下良好的第一印象。这不仅是结识客户的机会，也是从其他成功企业学到更多东西的机会。
潜在客户开发的数字化方法
数字化潜在客户生成
客户可以轻松找到他们需要和想要的任何东西。这就是大多数企业大量投资数字潜在客户开发活动的原因。
如果您想在数字领域取得成功，请考虑学习以下数字潜在客户生成策略：
网站优化
将您的网站视为业务的延伸。确保它具有视觉吸引力、迎合目标受众，并为访问您网站的潜在客户提供便利。
优化元素，以便客户可以轻松浏览您的网站并找到他们想要的内容。添加自动消息传递功能，以满足他们的需求。
根据研究，52% 的顾客表示，便利性是决定购买产品的主要因素。此外，不要忘记优化网站元素以提高转化率。
社交媒体
与潜在客户建立联系的最快方式是通过社交媒体。59.4 ％的互联网用户拥有社交媒体账户，并且平均每天在社交媒体平台上花费5个小时。
仅在社交媒体上，你就可以使用多种潜在客户开发策略。其中最受欢迎的策略包括利用用户生成内容 (UGC)、付费广告和内容活动。
您不能只关注社交媒体。您的潜在客户开发工作应该是全面的。而且，所有道路往往都通向您的网站。这就是出色的搜索引擎优化(SEO) 发挥作用的地方。
搜索引擎优化
SEO 是持续获得自然潜在客户的最佳方式。优化您的网站后，它更有可能在 Google 的搜索引擎结果页面上排名更高。
优化网站的主要方法有三种：
页面 SEO：包括您网站上每个元素的优化，包括标题、标题、内容、图像、视频和内部链接。
站外 SEO：您在网站之外所做的一切有助于提高您的在线权威，包括反向链接建设、访客发帖和社交媒体活动。
技术 SEO：技术 SEO 涉及您网站在后台运行的所有方面，例如网站速度、服务器优化、索引和网站审核。
您网站上的 SEO 也使其成为本地潜在客户开发的绝佳工具，尤其是与优化的“Google 我的商家”页面结合使用时。
按点击付费广告
如果您想积极地开发潜在客户，可以选择按点击付费 (PPC) 广告系列。这是将您的业务展示在目标受众面前的绝佳方式。您可以选择要定位的人群的人口统计或位置。
行为定位也是 PPC 的一个选项。可以根据潜在客户的行为、兴趣和在线活动向其展示个性化广告。
PPC 并不意味着您可以立即获得价值。要确保活动盈利，需要制定大量策略并进行大量测试。有多种 PPC 活动可供选择，例如：
搜索广告：企业可以选择他们希望广告出现的关键字。他们还可以选择潜在客户可以看到的广告文案以及他们愿意为每次点击支付的最高金额。
展示广告：这些是您在滚动时可以看到的广告。这些广告基于用户可能感兴趣的产品或服务。大多数人都以此作为建立品牌知名度的方式。
社交媒体 PPC：社交媒体广告在 Facebook、Instagram、Twitter 和 Tiktok 等热门平台上很常见。您可以选择在社交媒体上投放视频广告或海报/横幅。
购物广告：这种广告可帮助品牌将其产品展示在目标受众面前。购物广告包含产品图片、价格和简短说明。与搜索广告搭配使用时，购物广告可带来高投资回报率。
内容营销
内容营销是最佳（最被低估）的有机潜在客户生成策略之一。这是一项长期策略，有助于通过高质量、有价值且相关的内容建立品牌权威。
内容营销的目标不是直接销售产品。相反，它旨在提供即时价值。这最终可以转化为销售，因为您会成为您所在领域的值得信赖的权威。
但是，您无需在创建提供价值的内容和营销产品的内容之间做出妥协。您可以同时完成这两项工作 - 创建高质量的销售内容。
冷电子邮件是强大的潜在客户生成工具
根据研究，冷电子邮件营销活动的投资回报率比 SEO 和社交媒体营销活动都要高。它是任何营销人员的强大工具。
潜在客户生成工具
冷电子邮件的重要性
如果我们看图表，就会发现使用电子邮件的人数每年都在增加，预计未来几年还会继续增加。Statista 数据预测，到 2025 年，每天发送和接收的电子邮件将达到 3760 亿封。
电子邮件仍然是千禧一代和决策者最喜欢的沟通方式之一，这使其成为一种出色的B2B 潜在客户生成策略。您可以个性化发送给潜在客户的每封电子邮件，细分您的电子邮件列表，并在销售渠道中进一步推动他们。
创建目标列表
个性化是任何冷电子邮件活动的关键。某些人对特定类型的电子邮件反应更好。因此，为了提高转化率，我们需要创建有针对性的电子邮件列表。
手动执行此操作可能需要几个小时。为了简化我们的工作流程，我们可以使用 Instantly 等电子邮件营销工具来帮助我们进行电子邮件细分。
这将帮助我们更快地实现个性化，并为我们的潜在客户提供更多相关内容。提供相关且高质量的内容还可以降低我们的电子邮件被发送到垃圾邮件的可能性。
制作完美的冷电子邮件
为潜在客户撰写完美的冷电子邮件既累人又令人生畏。您可以借助冷电子邮件模板简化流程。
这些模板可以帮助您顺利开展工作，让您更轻松地个性化所有潜在客户。使用 Instantly，您甚至可以自动执行个性化流程。
一般来说，无论您是使用模板还是手动编写整封电子邮件，请记住以下最佳做法：
预热电子邮件以提高送达率。
始终编辑和个性化模板以适合您的目标受众。
让您的电子邮件简短而简洁。
不要害怕在电子邮件中添加幽默。
包含强有力的 CTA。
有效跟进
首次接触的冷电子邮件不太可能促成销售。后续电子邮件可以。将您的第一封冷电子邮件视为介绍。请记住，潜在客户仍然对您的业务一无所知。
他们可能考虑过回复，但忘记了，太忙了，或者其他原因。我们不能只是猜测。最好的做法是发送一封后续电子邮件，然后从那里开始。
如果潜在客户在发送两三封后续电子邮件后仍未回复，那么最好将其从电子邮件列表中删除。这有助于提高打开率并降低跳出率。
不想与您做生意的潜在客户可能会将您的电子邮件直接发送到垃圾邮件。这会损害您电子邮件的声誉，并导致电子邮件服务提供商将您标记为垃圾邮件。
衡量潜在客户开发的成功率
在开始潜在客户开发活动之前，我们需要确定目标。这有助于我们确定如何衡量每个活动的成功。
潜在客户生成 KPI
定义关键指标
关键指标决定了您的广告活动是否成功。有多个指标需要关注。对于潜在客户开发，我们通常会衡量以下指标：
订婚
交通
转化率
合格线索
每位客户的平均收入成本
分析和优化您的潜在客户生成策略
无论您使用社交媒体来吸引潜在客户还是发送冷电子邮件，分析都是必不可少的。它可以帮助营销人员了解哪些方法有效、哪些方法需要改进以及哪些方法需要放弃。
如果您使用冷电子邮件营销与受众建立联系，Instantly 提供直观且强大的分析工具，可显示您需要的所有关键指标。您可以实时查看数据并轻松比较各个活动。
关键要点
