5 种销售材料及其设计的最佳实践
Posted: Wed Dec 04, 2024 10:12 am
销售很难。销售代表经常寻找能给他们带来优势的东西。也许它是销售抵押品——可靠的销售助理。
如果准备得当，他们可以额外推动对话走向“是”。
但有一件事：并非销售工具包中的所有工具都如此耀眼。有些可以帮助开始对话，而另一些则可以成为潜在客户所需的最后推动力。设计销售材料时，应考虑用户需求。
销售宣传材料
来源：美丽.AI
当然，您不会使用锤子来拧螺丝，因此您不 巴林电话号码资源 应该使用案例研究可能更有效的产品手册。
让我们考虑一个例子。您在开会时提到您的产品如何使另一家公司的销售额增加了 30%。令人印象深刻，对吧？现在想象一下，向他们展示一个设计精美的案例研究，并搭配一个强调这一成就的客户故事。
您认为这会改变游戏规则吗？
或者想象一位潜在客户感兴趣但犹豫不决。他们已经听到了你的提议，但他们需要一些有形的东西，一些他们可以在喝咖啡时思考的东西。在这种情况下，精心准备的产品手册或信息白皮书就可以解决问题。
这就是设计优质销售材料的力量。
现在让我们先了解不同的类型，然后再继续讨论如何设计销售宣传材料以及最佳实践来推动转化。
#1.询价 (RFQ) 文件
B2B 行业包括涉及复杂、高价值采购的交易。通常值得为您的 B2B 客户提供 RFP，作为销售抵押品，帮助您的销售团队将潜在客户转化为用户。
软件询价文件模板
资料来源：Smartsheet
在准备销售材料以响应RFQ（报价请求）时，应考虑与用户关注相关的所有方面。将此视为正式文件，在确保一致性的同时显示您的最佳价格。
设计报价请求的最佳实践：
清晰的规格：列出所有可能的产品和服务要求，因为这有助于潜在供应商了解并满足您的期望。
评估标准：设计您的销售材料以突出您如何为客户提供评估您的产品的方法。无论是基于成本、质量、交货时间还是其他因素，透明度都可以提供更大的信心。
联系信息：提供详细说明，以确保潜在买家可以就问题与您联系，从而获得更准确的报价。
透明度：概述 SaaS 产品的范围，并提供详细信息，以确保尽可能准确的定价，并让您在此过程中安心无忧。
#2.案例研究
用户喜欢听其他客户的故事，并且经常从那些成功使用他们想要购买的特定软件的人那里获得灵感。
案例研究示例
来源：复仇
这就是为什么案例研究可以作为强大的销售材料，讲述您的产品或服务如何帮助客户克服挑战并取得成功的故事。设计案例研究需要使用将数字与人文元素相结合的相关叙述。
设计销售材料的最佳实践
故事流：要设计像案例研究这样的销售材料，您需要有一个故事流。为此，您需要从清晰的开始、中间和结束开始。因此，理想的流程是介绍客户、强调挑战并描述软件提供的解决方案。最后，您应该描述您的解决方案如何提供最佳结果和客户见证。
视觉辅助：确保您的案例研究包含适当的图像、图表和图形，以使数据更容易理解。有吸引力的视觉效果比段落更能传达观点。
一致的品牌：在整个案例研究中使用品牌颜色、字体和徽标。这不仅看起来专业，还能增强品牌记忆力。
轻松导航：长篇案例研究应该有一个目录或可点击的部分。这可以帮助读者跳转到他们最感兴趣的信息，确保无缝导航。
设计一致性：当您设计案例研究销售材料时，您需要在您创建的不同案例之间保持一致性。这确保了读者在观看多个案例研究时获得一致的品牌体验。
互动元素：如果您要在线分享案例研究，请考虑添加互动部分。此外，在创建案例研究作为销售材料的一部分时，悬停建议以获取更多信息或嵌入视频推荐非常有用。
号召性用语 (CTA)：为销售材料创建案例研究时，以明确的号召性用语结束，因为它可以帮助读者采取后续步骤。这包括联系、阅读另一个案例研究或尝试产品演示。
＃3。产品手册
考虑在您的手册中创建引人注目的产品描述，因为它们是您的软件的迷你传记。设计宣传册等销售材料，让潜在客户快速了解您提供的产品。
产品手册示例
来源：Pimmg
虽然人们很容易向其中塞满信息，但少即是多。良好的做法是拥有清晰的图像、突出显示关键特征并平衡文本与视觉效果。
需要考虑的关键设计方面
高质量照片：产品手册应包含反映产品质量和本质的图像。为此，值得考虑使用专业的产品照片设计销售材料，这些照片看起来很有吸引力，并鼓励读者进一步搜索。
留出空白：宣传册的销售宣传资料设计应旨在使信息更易于读者理解。通过这种方式，空白可以引导读者的视线，使小册子更具可读性，从而促进转化。
一致的品牌：确保您的宣传册与您的身份产生共鸣，包括一致的颜色、版式和徽标。在设计销售材料以对读者产生直接影响时，这是一个重要方面
创建引人注目的标题：读者通常首先注意到的就是标题。因此，它应该足够吸引人、有吸引力，能够立即吸引他们的注意力。
嵌入式二维码：数字连接简化了交易并为潜在客户提供了行动步骤。在这里，添加链接到产品视频或详细规格的二维码可以帮助引导用户采取下一个最佳行动。
使用图标：通过使用图标而不是长文本来展示产品功能或优点，创建更加注重图像的宣传册。它们具有视觉吸引力并能快速传达信息。
易于阅读的字体：虽然创造力受到赞赏，但优先考虑的始终是易读性，并强调阅读和理解信息的便捷性。避免使用难以阅读的过度装饰字体。
包括信息图表和插图：在可能的情况下，通过包括简化复杂概念的信息图表和插图来可视化复杂信息。
＃4。客户参考和意见
没有比满意的客户更好的卖家了。收集真实的意见并利用推荐以有吸引力的方式呈现它们。
推荐和客户评论
资料来源：Roastmylandingpage
销售材料应该以更一致的方式利用评论的力量。也就是说，不要只提及引用。相反，添加头像并提供有关客户及其姓名的小故事（如果他们同意，则可以加上标签）。这使得意见真实且具有相关性。
如何确保这些的最佳设计
真实面孔：精心设计的销售宣传材料应该有真实面孔以增加真实性。
带下划线的文本：设计销售材料，重点使用粗体或不同颜色的积极短语。
简洁：如果推荐很长，提取最重要的部分并传达最重要的信息，确保消息的真实性。
多样化的演示：并非所有推荐都需要采用引文格式。因此，在设计销售材料时，尝试将其中一些变成短篇故事，而另一些则可能适合图形格式，例如信息图表。
用户友好的排版：以字体大小清晰易读的方式设计销售材料，并确保它们不会过于华丽。重点应该放在推荐的内容上。
通过公司徽标增加可信度：从与知名公司或品牌合作的客户那里获得推荐是值得考虑的事情。因此，添加他们的品牌徽标（经许可）以增加可信度。
使用引用：对于较长的推荐或客户故事，请拿出特别有力的引用，并以更大的字体或不同的样式突出显示。
＃5。白皮书
展示您的产品专业知识和权威的最佳方法之一是创建白皮书。这些是关于特定主题的详细报告，展示了深入的知识和经验。
白皮书
来源：Copypress
然而，白皮书并不适合所有客户，而是适合那些对详细信息感兴趣的人。他们提供了宝贵的信息，帮助他们彻底了解产品。因此，此类白皮书应该通过添加视觉效果和信息图表来吸引人，这些视觉效果和信息图表可以分解文本以使其易于理解。
需要考虑的安全设计技巧
A. 结构化布局
目录：特别是对于较长的白皮书，可点击的目录可以是有用的导航辅助工具。
页码：在设计销售材料，尤其是白皮书时，应帮助读者参考特定部分。因此，请确保您的页脚包含页码。
B. 信息图表和图表
一致的调色板：了解色彩心理学，使用情感调色板创建信息，其中图形与您品牌的配色方案保持一致。确保它与白皮书的主题保持一致。
注释：在图形旁边添加提示或简短注释以解释复杂的主题。
C、互动元素
来源超链接：引用来源或提供附加阅读内容，使读者可以轻松访问原始内容。
嵌入式视频：白皮书的设计应留有嵌入视频的空间。因此，如果白皮书中的某个主题有合适的视频解释，请考虑将其直接嵌入到文档中。
D. 清晰的排版
字体选择：选择清晰易读的字体。避免使用装饰字体。
不同的字体大小：设计一份白皮书，使用不同的字体大小和粗细来清楚地区分标题、副标题和正文。
E. 专业照片
适当的图像：用增加价值的图像来支持您的白皮书。这包括产品、流程和讨论建议的照片。
照片说明：创建销售材料时的一个好习惯是包含说明图像在内容中的重要性的说明。
概括
销售材料在公司的成长故事中发挥着关键作用。因此，无论您喜欢哪种形式的宣传材料，都要以令人兴奋的方式展示您的报价，迫使观众采取行动。这可能是发送销售询问、请求产品演示或与销售代表联系。
请记住，每种类型的材料在指导潜在客户完成决策过程方面都有独特的目的。然而，这不仅仅是拥有材料，而是有效地设计它们以激发行动。
以一致且富有创意的方式设计您的销售材料，这将与您的受众产生共鸣。创建销售材料时，请牢记上述一些技巧，以超越竞争对手并吸引更多客户。
如果准备得当，他们可以额外推动对话走向“是”。
但有一件事：并非销售工具包中的所有工具都如此耀眼。有些可以帮助开始对话，而另一些则可以成为潜在客户所需的最后推动力。设计销售材料时，应考虑用户需求。
销售宣传材料
来源：美丽.AI
当然，您不会使用锤子来拧螺丝，因此您不 巴林电话号码资源 应该使用案例研究可能更有效的产品手册。
让我们考虑一个例子。您在开会时提到您的产品如何使另一家公司的销售额增加了 30%。令人印象深刻，对吧？现在想象一下，向他们展示一个设计精美的案例研究，并搭配一个强调这一成就的客户故事。
您认为这会改变游戏规则吗？
或者想象一位潜在客户感兴趣但犹豫不决。他们已经听到了你的提议，但他们需要一些有形的东西，一些他们可以在喝咖啡时思考的东西。在这种情况下，精心准备的产品手册或信息白皮书就可以解决问题。
这就是设计优质销售材料的力量。
现在让我们先了解不同的类型，然后再继续讨论如何设计销售宣传材料以及最佳实践来推动转化。
#1.询价 (RFQ) 文件
B2B 行业包括涉及复杂、高价值采购的交易。通常值得为您的 B2B 客户提供 RFP，作为销售抵押品，帮助您的销售团队将潜在客户转化为用户。
软件询价文件模板
资料来源：Smartsheet
在准备销售材料以响应RFQ（报价请求）时，应考虑与用户关注相关的所有方面。将此视为正式文件，在确保一致性的同时显示您的最佳价格。
设计报价请求的最佳实践：
清晰的规格：列出所有可能的产品和服务要求，因为这有助于潜在供应商了解并满足您的期望。
评估标准：设计您的销售材料以突出您如何为客户提供评估您的产品的方法。无论是基于成本、质量、交货时间还是其他因素，透明度都可以提供更大的信心。
联系信息：提供详细说明，以确保潜在买家可以就问题与您联系，从而获得更准确的报价。
透明度：概述 SaaS 产品的范围，并提供详细信息，以确保尽可能准确的定价，并让您在此过程中安心无忧。
#2.案例研究
用户喜欢听其他客户的故事，并且经常从那些成功使用他们想要购买的特定软件的人那里获得灵感。
案例研究示例
来源：复仇
这就是为什么案例研究可以作为强大的销售材料，讲述您的产品或服务如何帮助客户克服挑战并取得成功的故事。设计案例研究需要使用将数字与人文元素相结合的相关叙述。
设计销售材料的最佳实践
故事流：要设计像案例研究这样的销售材料，您需要有一个故事流。为此，您需要从清晰的开始、中间和结束开始。因此，理想的流程是介绍客户、强调挑战并描述软件提供的解决方案。最后，您应该描述您的解决方案如何提供最佳结果和客户见证。
视觉辅助：确保您的案例研究包含适当的图像、图表和图形，以使数据更容易理解。有吸引力的视觉效果比段落更能传达观点。
一致的品牌：在整个案例研究中使用品牌颜色、字体和徽标。这不仅看起来专业，还能增强品牌记忆力。
轻松导航：长篇案例研究应该有一个目录或可点击的部分。这可以帮助读者跳转到他们最感兴趣的信息，确保无缝导航。
设计一致性：当您设计案例研究销售材料时，您需要在您创建的不同案例之间保持一致性。这确保了读者在观看多个案例研究时获得一致的品牌体验。
互动元素：如果您要在线分享案例研究，请考虑添加互动部分。此外，在创建案例研究作为销售材料的一部分时，悬停建议以获取更多信息或嵌入视频推荐非常有用。
号召性用语 (CTA)：为销售材料创建案例研究时，以明确的号召性用语结束，因为它可以帮助读者采取后续步骤。这包括联系、阅读另一个案例研究或尝试产品演示。
＃3。产品手册
考虑在您的手册中创建引人注目的产品描述，因为它们是您的软件的迷你传记。设计宣传册等销售材料，让潜在客户快速了解您提供的产品。
产品手册示例
来源：Pimmg
虽然人们很容易向其中塞满信息，但少即是多。良好的做法是拥有清晰的图像、突出显示关键特征并平衡文本与视觉效果。
需要考虑的关键设计方面
高质量照片：产品手册应包含反映产品质量和本质的图像。为此，值得考虑使用专业的产品照片设计销售材料，这些照片看起来很有吸引力，并鼓励读者进一步搜索。
留出空白：宣传册的销售宣传资料设计应旨在使信息更易于读者理解。通过这种方式，空白可以引导读者的视线，使小册子更具可读性，从而促进转化。
一致的品牌：确保您的宣传册与您的身份产生共鸣，包括一致的颜色、版式和徽标。在设计销售材料以对读者产生直接影响时，这是一个重要方面
创建引人注目的标题：读者通常首先注意到的就是标题。因此，它应该足够吸引人、有吸引力，能够立即吸引他们的注意力。
嵌入式二维码：数字连接简化了交易并为潜在客户提供了行动步骤。在这里，添加链接到产品视频或详细规格的二维码可以帮助引导用户采取下一个最佳行动。
使用图标：通过使用图标而不是长文本来展示产品功能或优点，创建更加注重图像的宣传册。它们具有视觉吸引力并能快速传达信息。
易于阅读的字体：虽然创造力受到赞赏，但优先考虑的始终是易读性，并强调阅读和理解信息的便捷性。避免使用难以阅读的过度装饰字体。
包括信息图表和插图：在可能的情况下，通过包括简化复杂概念的信息图表和插图来可视化复杂信息。
＃4。客户参考和意见
没有比满意的客户更好的卖家了。收集真实的意见并利用推荐以有吸引力的方式呈现它们。
推荐和客户评论
资料来源：Roastmylandingpage
销售材料应该以更一致的方式利用评论的力量。也就是说，不要只提及引用。相反，添加头像并提供有关客户及其姓名的小故事（如果他们同意，则可以加上标签）。这使得意见真实且具有相关性。
如何确保这些的最佳设计
真实面孔：精心设计的销售宣传材料应该有真实面孔以增加真实性。
带下划线的文本：设计销售材料，重点使用粗体或不同颜色的积极短语。
简洁：如果推荐很长，提取最重要的部分并传达最重要的信息，确保消息的真实性。
多样化的演示：并非所有推荐都需要采用引文格式。因此，在设计销售材料时，尝试将其中一些变成短篇故事，而另一些则可能适合图形格式，例如信息图表。
用户友好的排版：以字体大小清晰易读的方式设计销售材料，并确保它们不会过于华丽。重点应该放在推荐的内容上。
通过公司徽标增加可信度：从与知名公司或品牌合作的客户那里获得推荐是值得考虑的事情。因此，添加他们的品牌徽标（经许可）以增加可信度。
使用引用：对于较长的推荐或客户故事，请拿出特别有力的引用，并以更大的字体或不同的样式突出显示。
＃5。白皮书
展示您的产品专业知识和权威的最佳方法之一是创建白皮书。这些是关于特定主题的详细报告，展示了深入的知识和经验。
白皮书
来源：Copypress
然而，白皮书并不适合所有客户，而是适合那些对详细信息感兴趣的人。他们提供了宝贵的信息，帮助他们彻底了解产品。因此，此类白皮书应该通过添加视觉效果和信息图表来吸引人，这些视觉效果和信息图表可以分解文本以使其易于理解。
需要考虑的安全设计技巧
A. 结构化布局
目录：特别是对于较长的白皮书，可点击的目录可以是有用的导航辅助工具。
页码：在设计销售材料，尤其是白皮书时，应帮助读者参考特定部分。因此，请确保您的页脚包含页码。
B. 信息图表和图表
一致的调色板：了解色彩心理学，使用情感调色板创建信息，其中图形与您品牌的配色方案保持一致。确保它与白皮书的主题保持一致。
注释：在图形旁边添加提示或简短注释以解释复杂的主题。
C、互动元素
来源超链接：引用来源或提供附加阅读内容，使读者可以轻松访问原始内容。
嵌入式视频：白皮书的设计应留有嵌入视频的空间。因此，如果白皮书中的某个主题有合适的视频解释，请考虑将其直接嵌入到文档中。
D. 清晰的排版
字体选择：选择清晰易读的字体。避免使用装饰字体。
不同的字体大小：设计一份白皮书，使用不同的字体大小和粗细来清楚地区分标题、副标题和正文。
E. 专业照片
适当的图像：用增加价值的图像来支持您的白皮书。这包括产品、流程和讨论建议的照片。
照片说明：创建销售材料时的一个好习惯是包含说明图像在内容中的重要性的说明。
概括
销售材料在公司的成长故事中发挥着关键作用。因此，无论您喜欢哪种形式的宣传材料，都要以令人兴奋的方式展示您的报价，迫使观众采取行动。这可能是发送销售询问、请求产品演示或与销售代表联系。
请记住，每种类型的材料在指导潜在客户完成决策过程方面都有独特的目的。然而，这不仅仅是拥有材料，而是有效地设计它们以激发行动。
以一致且富有创意的方式设计您的销售材料，这将与您的受众产生共鸣。创建销售材料时，请牢记上述一些技巧，以超越竞争对手并吸引更多客户。