Введение в воронки генерации лидов
Когда у вас есть бизнес и вы База мобильных номеров телефонов Нидерландов продаете товар или услугу, очевидно, вы хотите, чтобы люди покупали у вас.
Но; Как сделать так, чтобы ваш бизнес выделялся на рынке, когда есть другие, предлагающие похожие продукты? Почему они выберут вас? Есть ли у вас стратегия, чтобы заинтересовать потенциальных клиентов? Вы просто надеетесь на лучшее, что люди сами вас найдут?
Вот тут-то и вступает в дело генерация лидов. Это неотъемлемая часть маркетингового процесса, превращающая потенциального клиента в реального покупателя.
Оглавление:
Введение в воронки генерации лидов
Что означает генерация лидов?
Что такое воронка лидогенерации?
Инфографика – Воронка генерации лидов
Каковы различные этапы воронки лидогенерации?
Что такое лид
Как создать воронку лидогенерации
Политика конфиденциальности
4 причины, по которым вам следует начать наращивать лиды
Каковы лучшие инструменты генерации лидов?
Как расширить воронку лидогенерации
4 кратких факта о лидогенерации
Входящая и исходящая генерация лидов
Как конвертировать лиды в прибыль
Почему воронки лидогенерации так важны?
Работа с лид-генералами
Заключение
Что означает генерация лидов?
Генерация лидов — это процесс привлечения интереса к продукту или услуге с целью развития воронки продаж.
По сути, это позволяет компаниям развивать особые интересы клиента до тех пор, пока этот человек не будет готов к покупке. Например, ваша компания продает и устанавливает новые котлы. Потенциальный клиент по имени Лиз заинтересован в покупке нового котла.
Она могла увидеть ваш сайт и рассматривает вашу компанию среди других вариантов. Если она кликнула на ваш сайт или пост в социальных сетях, то теперь она лид.
Что такое воронка лидогенерации?
Итак, чтобы позаботиться об этом клиенте, вам понадобится воронка лидогенерации .
Это системный подход к генерации лидов, иначе называемых потенциальными клиентами. Вы можете представить это буквально как воронку.
Все лиды попадают в топ. Затем вы проводите их по этапам воронки.
В конечном итоге ваша целевая аудитория достигнет конца воронки продаж, когда будет готова к покупке.
Инфографика – Воронка генерации лидов
Каковы различные этапы воронки лидогенерации?
Учитывая это, вам необходимо знать различные этапы воронки лидогенерации, чтобы провести лиды по ней.
Вы можете услышать эти слова, когда люди обсуждают воронки лидогенерации:
ТОФУ
МОФУ
БОФУ
Проще говоря, эти сокращенные аббревиатуры обозначают различные более широкие этапы воронки лидогенерации:
Вершина воронки продаж
Середина воронки продаж
Нижняя часть воронки
Этап 1: Осведомленность (TOFU)
Создание осведомленности — это первый этап процесса. Заставить людей заметить ваш бренд — это ключ к успеху.
Вам нужно привлечь их внимание, чтобы вовлечь их в воронку. Создание осведомленности будет зависеть от того, насколько хорошо вы реализуете свой входящий маркетинг, такой как поисковая оптимизация, платная реклама и контент-маркетинг.
Кроме того, вы должны знать, как действуют ваши клиенты и каковы их персоны. Кто ваша целевая аудитория? Что им нравится? Что они ищут в частности?
Этап 2: Данные
Далее, как только ваши клиенты узнают о вашем бренде, самое время подумать о сборе их данных.
Сбор данных станет важным шагом для вовлечения их на более поздних этапах воронки. Данные, которые вы собираете, зависят исключительно от вашего бизнеса.
Однако большинство компаний выбирают контактный номер или адрес электронной почты. Есть много способов сделать это: от форм регистрации до целевых страниц или простых запросов.
По сути, все, что побуждает вашу аудиторию раскрывать подробности.
Другой вариант — раздать бесплатную информацию или провести конкурс в обмен на контактные данные. Получив эти данные, вам нужно загрузить их в базу данных.
Этап 3: Квалифицированный лид по маркетингу (MQL) и квалифицированный лид по продажам (SQL) (MOFU)
Теперь вы можете начать формировать лиды. Данные, которые вы собираете, помогут вам решить, по какому пути пришли лиды. Либо продажи, либо маркетинг.
Маркетинговые лиды являются прямым продуктом любых социальных сетей, контент-маркетинга или платной рекламы, которые вы используете.
Обычно это более квалифицированные лиды, поскольку они выразили непосредственный интерес к вашему бизнесу.
Лид по продажам мог прийти через целевую страницу или форму регистрации. Возможность поговорить с клиентами по телефону — отличный способ сделать их более вовлеченными в ваш бренд.
Далее вам необходимо решить, какое место они занимают в процессе генерации лидов.
Например, некоторые потенциальные лиды могут быть еще не готовы пройти дальше по воронке. Они не являются квалифицированными лидами. Другие стремятся пойти дальше. Сосредоточившись на квалифицированных лидах, вы с большей вероятностью получите от них прибыль.
Этап 4: Цели и перспективы (BOFU)
После взаимодействия с вашими потенциальными клиентами вы можете решить, где они находятся по шкале генерации лидов. Не каждый человек, с которым вы свяжетесь, станет потенциальным новым клиентом.
Например, вернемся к вашей потенциальной клиентке Лиз.
Лиз ищет новый котел и увидела ваш сайт через поиск Google. Она нажала на него и просмотрела продукты. Затем она позвонила по номеру, чтобы поговорить с инженером.
Однако оказалось, что Лиз ищет именно котел, работающий на жидком топливе, поскольку она живет в отдаленном фермерском доме, который не подключен к магистральному газоснабжению.
Ваша компания специализируется на газовых комбинированных котлах. Поэтому она не является полезным лидом. Крайне маловероятно, что Лиз не купит продукт вашей компании. Поэтому, хотя она была первоначальным лидом, продолжение взаимодействия с ней, вероятно, будет пустой тратой вашего драгоценного времени. Она не принесет вам никакой прибыли.
В идеале вы хотите нацелиться на людей, которые скачали контент или выразили дальнейший интерес после взаимодействия. Вы также можете столкнуться с лидами, которые платят за услуги у ваших конкурентов и заинтересованы в переходе к вам.
Этап 5: Переработанный
Не все ваши потенциальные клиенты будут готовы купить у вас сразу, хотя иногда это случается. Возможно, они просто ищут больше информации или, возможно, они связаны контрактом, от которого пока не могут избавиться. Тем не менее, они все еще представляют ценность как потенциальные клиенты и нуждаются в дальнейшем взаимодействии.
Это можно сделать с помощью определенных видов маркетинга, включая социальные сети или электронную почту, или посредством телефонного звонка с целью проверить, как у них дела.
Вот здесь вы увидите преимущества надежной базы данных, которую вы начали создавать еще на этапе 2. Если вы сможете отслеживать разговоры, электронные письма и маркетинговые материалы, вы сможете более избирательно подходить к выбору контактов.
Очевидно, вы хотите сосредоточиться на потенциальных клиентах, которые с большей вероятностью совершат у вас покупку, что принесет прибыль вашему бизнесу.
