Персональный брендинг SDR: советы по созданию бренда в 2025 году
Posted: Wed Dec 04, 2024 9:22 am
Персональный брендинг SDR — горячая тема для обсуждения на LinkedIn. И на то есть веская причина!
Социальные сети — это фантастический канал для использования продавцами. Он имеет много преимуществ для SDR. Он позволяет им:
Общайтесь с целевой аудиторией B2B .
Делитесь релевантным контентом с перспективными клиентами.
Использовать свой профессиональный опыт, чтобы помочь лицам, принимающим решения, находящимся на рынке продукта/услуги.
И если кто-то понимает силу создания личного бренда в качестве продавца, так это Морган Ингрэм .
Хотите получить его экспертные советы по созданию эффективного личного бренда, который принесет пользу вашей работе в качестве SDR?
Продолжайте читать!
Что такое личный бренд?
Создание личного бренда SDR похоже на создание бренда компании.
Это создание узнаваемой идентичности. Данные о телефонных номерах китайцев за рубежом в Канаде Позиционирование себя перед целевой аудиторией и последующее продвижение своих ценностей, опыта и интересов.
Термин «личный бренд» может иметь некоторые негативные коннотации. Как будто «бренд» — это иллюзия, позволяющая манипулировать поведением. Но в контексте B2B личный бренд — это способ быть признанным экспертом в определенной области.
Лиам Бартоломью , вице-президент по маркетингу компании Cognism, говорит:
«Создание личного бренда дает вам еще один органический канал для общения с вашей аудиторией там, где она находится. Это практически превращение в B2B-инфлюенсера».
Морган добавляет:
«Независимо от того, сознательно ли вы создаете бренд или нет, у вас есть репутация. Так что вы можете взять на себя ответственность за то, чтобы сделать ее положительной».
Подумайте о своем личном бренде SDR как о том, как вы хотели бы, чтобы вас описывали после того, как вы вышли из комнаты.
Например:
Если у вас нет личного бренда, то и говорить о вас будет особо нечего.
«Не уверен, кто этот парень…»
Но если вы регулярно публикуете посты о продажах SaaS или новейших технологиях в сфере B2B, люди могут сказать:
«Это человек, который всегда делится новыми крутыми инструментами и платформами. Если вы хотите узнать, как правильно настроить свой стек технологий SDR , вам стоит подписаться на этого парня».
Почему это важно?
Как SDR, вы можете относиться к своим подписчикам в социальных сетях как к источнику поддержки.
Взгляните на пирамиду покупателей Чета Холмса: только 3% вашей аудитории готовы покупать в любой момент времени.
Это означает, что значительная часть вашей целевой аудитории:
Они не знают, что у них есть проблема, которую вы можете решить.
Или они открыты для покупки, но пока не знают, на что брать на себя обязательства.
Схема пирамиды покупателей Чета Холмса
Осталось целых 40%, и вы можете повлиять на решение.
Теперь мы не предлагаем вам отказаться от холодного обзвона в пользу персонального брендинга. Холодный обзвон ваших потенциальных клиентов все равно даст вам наилучшие результаты.
Но лучший способ укрепить результаты — это повысить осведомленность о проблеме, которую вы решаете. А затем позиционировать себя как эксперта в этой предметной области.
Хотите узнать больше о пирамиде покупателей Чета Холмса? Посмотрите объяснение Райана Рейзерта здесь!
Социальные сети — это фантастический канал для использования продавцами. Он имеет много преимуществ для SDR. Он позволяет им:
Общайтесь с целевой аудиторией B2B .
Делитесь релевантным контентом с перспективными клиентами.
Использовать свой профессиональный опыт, чтобы помочь лицам, принимающим решения, находящимся на рынке продукта/услуги.
И если кто-то понимает силу создания личного бренда в качестве продавца, так это Морган Ингрэм .
Хотите получить его экспертные советы по созданию эффективного личного бренда, который принесет пользу вашей работе в качестве SDR?
Продолжайте читать!
Что такое личный бренд?
Создание личного бренда SDR похоже на создание бренда компании.
Это создание узнаваемой идентичности. Данные о телефонных номерах китайцев за рубежом в Канаде Позиционирование себя перед целевой аудиторией и последующее продвижение своих ценностей, опыта и интересов.
Термин «личный бренд» может иметь некоторые негативные коннотации. Как будто «бренд» — это иллюзия, позволяющая манипулировать поведением. Но в контексте B2B личный бренд — это способ быть признанным экспертом в определенной области.
Лиам Бартоломью , вице-президент по маркетингу компании Cognism, говорит:
«Создание личного бренда дает вам еще один органический канал для общения с вашей аудиторией там, где она находится. Это практически превращение в B2B-инфлюенсера».
Морган добавляет:
«Независимо от того, сознательно ли вы создаете бренд или нет, у вас есть репутация. Так что вы можете взять на себя ответственность за то, чтобы сделать ее положительной».
Подумайте о своем личном бренде SDR как о том, как вы хотели бы, чтобы вас описывали после того, как вы вышли из комнаты.
Например:
Если у вас нет личного бренда, то и говорить о вас будет особо нечего.
«Не уверен, кто этот парень…»
Но если вы регулярно публикуете посты о продажах SaaS или новейших технологиях в сфере B2B, люди могут сказать:
«Это человек, который всегда делится новыми крутыми инструментами и платформами. Если вы хотите узнать, как правильно настроить свой стек технологий SDR , вам стоит подписаться на этого парня».
Почему это важно?
Как SDR, вы можете относиться к своим подписчикам в социальных сетях как к источнику поддержки.
Взгляните на пирамиду покупателей Чета Холмса: только 3% вашей аудитории готовы покупать в любой момент времени.
Это означает, что значительная часть вашей целевой аудитории:
Они не знают, что у них есть проблема, которую вы можете решить.
Или они открыты для покупки, но пока не знают, на что брать на себя обязательства.
Схема пирамиды покупателей Чета Холмса
Осталось целых 40%, и вы можете повлиять на решение.
Теперь мы не предлагаем вам отказаться от холодного обзвона в пользу персонального брендинга. Холодный обзвон ваших потенциальных клиентов все равно даст вам наилучшие результаты.
Но лучший способ укрепить результаты — это повысить осведомленность о проблеме, которую вы решаете. А затем позиционировать себя как эксперта в этой предметной области.
Хотите узнать больше о пирамиде покупателей Чета Холмса? Посмотрите объяснение Райана Рейзерта здесь!