Будучи B2B-маркетологом , вы наверняка уже задавали этот вопрос в Google и получали примерно такой ответ:
Разница между исходящим и входящим маркетингом заключается в том, что входящий маркетинг дешевле, обеспечивает более качественное привлечение B2B-лидов и повышает окупаемость инвестиций.
Но верно ли это для всех рынков?
И все виды маркетинга?
В этой статье мы более подробно рассмотрим входящий и исходящий маркетинг. Итак, начните прокручивать, чтобы узнать все о различиях, проблемах и преимуществах .
Что такое входящий маркетинг?
Если ваша компания использует технологии, то входящий маркетинг может предложить вам многочисленные преимущества.
При входящем звонке потенциальные клиенты, Данные о китайских зарубежных телефонных номерах в Великобритании которые активно ищут решения, находят организацию и устанавливают с ней контакт, а не просто связываются с ней посредством холодного звонка или холодного электронного письма.
Примеры входящего маркетинга:
Интересные записи в блоге, написанные с учетом SEO
Органические публикации в социальных сетях, распространяемые среди ваших лучших источников лидов
Платные поисковые объявления на таких каналах, как LinkedIn и Facebook
Ценный объемный контент, такой как электронные книги , который добавляет ценность
Веселые и познавательные видео на YouTube
Вебинары и подкасты с участием лидеров мнений и влиятельных лиц
Послушайте, как лидеры маркетинга Cognism обсуждают все, что касается B2B-маркетинга! Нажмите, чтобы прослушать подкаст.подкаст-cognism-loop-cta-2-4
Преимущества входящего маркетинга
Поскольку входящие лиды обращаются к вам, у них более сильное намерение купить, и они более высокого качества, чем холодные лиды. Плюс, это неинвазивная форма генерации лидов , которая поощряет обмен образовательными знаниями! Что не нравится?
Помните, что как маркетолог или MDR, ваша задача — сосредоточиться на построении отношений с потенциальными клиентами на протяжении всей маркетинговой воронки . Не навязывайте маркетинговые материалы, о которых они, возможно, уже знают.
Проблемы входящего маркетинга
При сравнении входящего и исходящего маркетинга входящий маркетинг сопряжен с меньшим количеством проблем по сравнению с исходящим , хотя он полностью зависит от того, как клиенты найдут вашу организацию среди онлайн-шума.
К таким проблемам относится постоянное поддержание общего контента, что требует больше времени и усилий, чем исходящий контент, и вам придется инвестировать в различные технологии для поддержки ваших усилий по входящему маркетингу.
Существует ряд стратегий входящего маркетинга , которые можно использовать для повышения эффективности ваших кампаний. Нажмите , чтобы узнать о самой успешной тактике, которую мы используем в Cognism — генерация спроса.
Что такое исходящий маркетинг?
Исходящий маркетинг часто описывается как традиционный, нецифровой способ маркетинга. В этой модели торговый представитель начинает разговор с потенциальным клиентом с помощью различных исходящих тактик, таких как холодные звонки или холодные электронные письма .
Примеры входящего и исходящего маркетинга:
Холодные звонки потенциальным клиентам в попытке совершить продажу
Исходящая электронная почта, когда электронное письмо отправляется потенциальному клиенту с конечной целью установления контакта и назначения встречи.
Исследование и взаимодействие с потенциальными клиентами в социальных сетях, таких как LinkedIn
Посмотрите этот эпизод Refining Outbound, чтобы узнать, какие новые каналы необходимо открыть отделам продаж по мере того, как мы вступаем в новую эру исходящих продаж.
Преимущества исходящего маркетинга
Хотя многие указывают на входящий маркетинг как на будущее, очевидно, что исходящий маркетинг трансформируется цифровыми инновациями. Email-маркетинг — один из важнейших методов исходящего маркетинга — обретает новую жизнь.
Разработка четких персон клиентов позволяет компаниям нацеливать маркетинговые сообщения. Обогащенные маркетинговые данные B2B означают, что компании могут отправлять более персонализированные электронные письма, что приводит к увеличению кликов, продаж и рентабельности инвестиций.
Более того, отслеживание в реальном времени и автоматизация продаж означают, что ваши отделы продаж и маркетинга B2B могут немедленно реагировать на теплые лиды
