Поэтому позиционирование бренда — это простой способ быстро сказать людям, которые важны для вас: «Вот почему вам стоит хотя бы обратить внимание на то, что мы говорим». И если Список адресов электронной почты потребителей острова Святой Елены вам удастся остановить их хотя бы на короткое время, у вас, по крайней мере, будет шанс поговорить с ними, провести демонстрацию или сделать с ними что-то еще.
И со стороны этот процесс пугает, но если вы глубоко вникнете в своих клиентов, конкурентов и свое предложение, вы часто будете удивлены тем, как легко приходит ответ. И это сейчас самое главное. Рой Хармон Так как же лучше всего начать? Для людей, которые еще даже не начали целенаправленно заниматься своим позиционированием, какие шаги следует предпринять в начале? На чем следует сосредоточиться? Марк Эванс Поэтому я смотрю на позиционирование, делаете ли вы это сами или нанимаете кого-то вроде меня, чтобы он вам помог.
Это пазл из трех частей, который вам нужно собрать. И единственный способ сделать это успешно — глубоко погрузиться в три части. Номер один — ваши клиенты. И как маркетологи, мы виновны в том, что недостаточно общаемся с нашими клиентами.
Мы принимаем их как должное. Мы делаем предположения, мы делаем обоснованные догадки. Так что… вам действительно нужно понять пару вещей. Во-первых, как клиенты выполняют работу? Потому что если вы немного отступите назад, они на самом деле нанимают нас, наши продукты, наши услуги, чтобы выполнять работу.
И вторая часть будет, как они, как выглядит путь этого покупателя? Каковы триггеры? Каковы их разочарования? Каковы их интересы? Как выглядит успех? И если вы глубоко погрузитесь в своих клиентов, они скажут вам, что они чувствуют, что они делают, что они думают.
