Шесть лучших практик генерации лидов в B2B
Posted: Wed Dec 04, 2024 6:47 am
Как агентство по генерации лидов B2B , мы смогли сделать вывод о том, какие лучшие практики следует учитывать в кампании по генерации лидов B2B. Фактически, есть шесть лучших практик, которые мы хотим показать вам в этом сообщении в блоге.
Итак, вам нужно реализовать эффективную стратегию генерации лидов B2B? Продолжайте читать этот пост! Кроме того, вы можете ознакомиться с нашим полным руководством по генерации лидов B2B , в котором объясняются все факторы, которые следует учитывать.
Подкаст: узнайте о влиятельных тенденциях генерации лидов в сегменте B2B из нашей беседы с Дэвидом Холлом, основателем двух профильных маркетинговых агентств.
Лучшие практики генерации лидов B2B
Теперь давайте рассмотрим лучшие практики, которым вам следует следовать в своих кампаниях:
1.- Сегментируйте свою целевую аудиторию
Первая лучшая практика основана на сегм База мобильных телефонов Бахрейна ентации вашей целевой аудитории. Обычно компании имеют более одной целевой аудитории. Вот почему важно сегментировать вашу целевую аудиторию на разные группы. Вы можете разработать сегментацию, принимая во внимание местоположение , отрасль компании, размер компании, стаж, болевые точки и т. д.
В результате будет проще создавать контент и предложения, подчеркивающие потребности каждой группы аудитории.
2. Создайте ощущение срочности
Чтобы увеличить скорость генерации лидов B2B , мы рекомендуем создать ощущение срочности . Например, вы можете ввести обратный отсчет до определенного предложения. Кроме того, хорошим вариантом будет также упомянуть, сколько предложений еще доступно .
Эта информация увеличит активность пользователей . Однако не рекомендуется создавать срочность во всем вашем контенте, так как в конечном итоге пользователи не будут вам доверять. Выберите контент, который вам больше всего интересен, чтобы пользователи его скачивали.
3. Оптимизируйте свои страницы и контент
Информация постоянно меняется и обновляется. Поэтому мы рекомендуем делать то же самое с вашими страницами и контентом. Вы можете выбрать наиболее релевантные страницы вашей компании и оптимизировать их ежемесячно. Это поможет вашей осведомленности и рассмотрению, а следовательно, и генерации лидов.
С другой стороны, мы рекомендуем обновлять предложения в соответствии с новыми потребностями вашей аудитории. Пользователи ценят, что компании адаптируются к рынку и к новым болевым точкам.
4.- Проведение тестов A/B
Проведение тестов A/B является ключевой передовой практикой для ваших кампаний по генерации лидов B2B и имеет важное значение. Это помогает узнать, какой тип контента, форм, призывов к действию или структура целевых страниц обеспечивает эффективные результаты. Однако это не означает, что вы должны проводить тест A/B со всем.
Например, вы можете начать с создания двух разных целевых страниц, чтобы просмотреть показатели, а затем решить, нужно ли разрабатывать A/B-тест с другим элементом.
5.- Инвестируйте в кампании PPC
Кампании PPC помогают достичь определенной аудитории и генерировать квалифицированных лидов B2B. Для кампаний по генерации лидов B2B LinkedIn Ads является самой важной платформой для компаний и профессионалов. По данным Business Insider , LinkedIn является самой надежной платформой в 2017, 2018 и 2019 годах.
Чтобы узнать больше о том, как создать успешную рекламную кампанию LinkedIn, загрузите наше подробное руководство!
Загрузите полное руководство по рекламе в LinkedIn
6.- Запуск ретаргетинговых кампаний
Ретаргетинговые кампании также признаны лучшей практикой генерации лидов B2B , поскольку они повторно влияют на пользователей, которые ранее проявляли интерес к вашей компании . Поэтому, как правило, в таких кампаниях коэффициент конверсии лидов выше.
Однако мы рекомендуем иметь минимальное количество пользователей для запуска кампании. Рекомендуется подождать 2 или 3 месяца с момента запуска первой кампании по генерации лидов.
Подводя итог, можно сказать, что существует обширный список стратегий, которые вы можете рассмотреть в своих кампаниях по генерации лидов B2B. Но упомянутые ранее являются наиболее релевантными.
Итак, вам нужно реализовать эффективную стратегию генерации лидов B2B? Продолжайте читать этот пост! Кроме того, вы можете ознакомиться с нашим полным руководством по генерации лидов B2B , в котором объясняются все факторы, которые следует учитывать.
Подкаст: узнайте о влиятельных тенденциях генерации лидов в сегменте B2B из нашей беседы с Дэвидом Холлом, основателем двух профильных маркетинговых агентств.
Лучшие практики генерации лидов B2B
Теперь давайте рассмотрим лучшие практики, которым вам следует следовать в своих кампаниях:
1.- Сегментируйте свою целевую аудиторию
Первая лучшая практика основана на сегм База мобильных телефонов Бахрейна ентации вашей целевой аудитории. Обычно компании имеют более одной целевой аудитории. Вот почему важно сегментировать вашу целевую аудиторию на разные группы. Вы можете разработать сегментацию, принимая во внимание местоположение , отрасль компании, размер компании, стаж, болевые точки и т. д.
В результате будет проще создавать контент и предложения, подчеркивающие потребности каждой группы аудитории.
2. Создайте ощущение срочности
Чтобы увеличить скорость генерации лидов B2B , мы рекомендуем создать ощущение срочности . Например, вы можете ввести обратный отсчет до определенного предложения. Кроме того, хорошим вариантом будет также упомянуть, сколько предложений еще доступно .
Эта информация увеличит активность пользователей . Однако не рекомендуется создавать срочность во всем вашем контенте, так как в конечном итоге пользователи не будут вам доверять. Выберите контент, который вам больше всего интересен, чтобы пользователи его скачивали.
3. Оптимизируйте свои страницы и контент
Информация постоянно меняется и обновляется. Поэтому мы рекомендуем делать то же самое с вашими страницами и контентом. Вы можете выбрать наиболее релевантные страницы вашей компании и оптимизировать их ежемесячно. Это поможет вашей осведомленности и рассмотрению, а следовательно, и генерации лидов.
С другой стороны, мы рекомендуем обновлять предложения в соответствии с новыми потребностями вашей аудитории. Пользователи ценят, что компании адаптируются к рынку и к новым болевым точкам.
4.- Проведение тестов A/B
Проведение тестов A/B является ключевой передовой практикой для ваших кампаний по генерации лидов B2B и имеет важное значение. Это помогает узнать, какой тип контента, форм, призывов к действию или структура целевых страниц обеспечивает эффективные результаты. Однако это не означает, что вы должны проводить тест A/B со всем.
Например, вы можете начать с создания двух разных целевых страниц, чтобы просмотреть показатели, а затем решить, нужно ли разрабатывать A/B-тест с другим элементом.
5.- Инвестируйте в кампании PPC
Кампании PPC помогают достичь определенной аудитории и генерировать квалифицированных лидов B2B. Для кампаний по генерации лидов B2B LinkedIn Ads является самой важной платформой для компаний и профессионалов. По данным Business Insider , LinkedIn является самой надежной платформой в 2017, 2018 и 2019 годах.
Чтобы узнать больше о том, как создать успешную рекламную кампанию LinkedIn, загрузите наше подробное руководство!
Загрузите полное руководство по рекламе в LinkedIn
6.- Запуск ретаргетинговых кампаний
Ретаргетинговые кампании также признаны лучшей практикой генерации лидов B2B , поскольку они повторно влияют на пользователей, которые ранее проявляли интерес к вашей компании . Поэтому, как правило, в таких кампаниях коэффициент конверсии лидов выше.
Однако мы рекомендуем иметь минимальное количество пользователей для запуска кампании. Рекомендуется подождать 2 или 3 месяца с момента запуска первой кампании по генерации лидов.
Подводя итог, можно сказать, что существует обширный список стратегий, которые вы можете рассмотреть в своих кампаниях по генерации лидов B2B. Но упомянутые ранее являются наиболее релевантными.