我已经记不清有多少次我请求别人帮助我了。
这就是我喜欢莎伦的故事的原因。
她是我见过的最杰出的 LinkedIn 营销人员之一。
因此，当她说她需要在增长黑客工作中获得更多推动力时，我们毫不犹豫地支持了她。
这就是我们如何在 4 个月内 2024 年更新的全球电话号码列表 为她打出 174 个销售电话的。
目录
谁是莎朗？
挑战是什么？
需要做什么
BAMF 做了什么
配置文件优化
内容发布
外拨活动
结果
莎朗·范唐克拉尔
总结
谁是莎朗？
Sharon van Donkelaar是 Expandi 的首席营销官。
现在，如果您不知道 Expandi 是谁，那您就错过了。
销售电话，从 LinkedIn 营销人员到思想领袖：4 个月内完成 174 次销售电话！（案例研究）
他们是 LinkedIn 营销软件行业的领先者之一，我们过去曾与他们合作过。
如果有人懂得成长。
他们就是那些人。
Sharon 不仅是一位首席营销官，她还是最优秀的 LinkedIn 策略师之一。
（她也是上面主页上的那个人。）
挑战是什么？
莎伦非常擅长她所做的事情。
但事情是这样的。
有时甚至营销人员也需要自己的营销人员。
这是正常的。
医生有自己的医生，律师有自己的律师，等等，你明白了。
她已经获得了一些线索，但她知道两个基本事实：
她不能只专注于为自己吸引潜在客户。
她知道，这里还有尚未开发的潜力。
从一开始，我们就知道这将是一次有趣的旅程。
需要做什么
是时候将 Sharon 从一名普通的 LinkedIn 营销人员转变为思想领袖了。
我们为她制定了一个简单的计划：
让她成为思想领袖或 LinkedIn 影响者
确保她有一个积极的外向活动
保持电话响铃
BAMF 做了什么
配置文件优化
首先，Sharon 的个人资料看起来已经很酷了。
我的意思是她是一位 LinkedIn 增长策略师。
但是，我们希望她成为一位思想领袖，所以我们也确实这么做了。
她的封面照片还不错，但并没有真正促使人们皈依。
我们立即进行了修改，为她提供了有针对性的营销文案和几个徽标，以通过联想来赢得信任，并确保设计主题具有震撼力。
销售电话，从 LinkedIn 营销人员到思想领袖：4 个月内完成 174 次销售电话！（案例研究）
我们还整理了她的 LinkedIn 标题，确保她的所有资历一目了然，并删除了所有表情符号（她有很多——对不起，Sharon）。
销售电话，从 LinkedIn 营销人员到思想领袖：4 个月内完成 174 次销售电话！（案例研究）
接下来，我们获得了她的个人资料照片并放大了它，并在标题中添加了一些品牌元素。
但这还不是全部。
销售电话，从 LinkedIn 营销人员到思想领袖：4 个月内完成 174 次销售电话！（案例研究）
我们还确保她有一个可以转换的摘要。
除此之外，我们还检查了她个人资料的视觉元素并更新了其中的营销文案。
到了这一步，我们知道，我们已经成功了一半。
通过这样做，我们能够将 Sharon 定位为 LinkedIn 上的思想领袖。
这实际上将她的个人资料变成了一种被动的潜在客户生成工具。
现在是我们开始积极开展活动的时候了。
内容发布
沙龙已经开始发布内容。
但现在是时候添加 BAMF 处理了。
我们对Sharon进行了一轮采访。
我们需要她真实的声音和她的故事得以展现。
之后，我们回顾了她过去发布的所有内容并进行了总结。她之前的内容已经很好了，所以我们对其进行了重新制作，并利用它创造出一种独特、吸引人的声音，与她的粉丝产生共鸣。
我们添加了 BAMF 处理并确保一切都针对移动设备进行了优化。
我们的一篇帖子的浏览量超过了 18,000 次，还有几篇帖子的浏览量超过了 10,000 次。
这意味着该策略正在发挥作用。
外拨活动
她的对外宣传活动需要稍微更新一下。
她需要她的信息引起她所接触的人们的共鸣。
因此，我们安排她参与一项新的外向型活动。
我们查看了她的目标客户资料，创建了能够吸引他们的特定信息，然后开始了活动。
经过一些测试后，电话开始打进来。
而且，我们正在讨论很多电话。
结果
作为 Expandi 的首席营销官，Sharon 对外展活动并不陌生，但我们希望进一步发展她所做的事情。
她稳步发展人脉关系还不够，我们借鉴了她的做法，并应用了 BAMF 外展治疗方法。
我们确保与她联系的三分之一以上的人接受了她的请求。
然而，这并不是唯一值得庆祝的事情。
LinkedIn 营销工具行业竞争非常激烈，为了获得更多潜在客户，她需要提高消息回复率。
我们继续确保她消息的回复率几乎占所有发送消息的四分之一。
销售电话，从 LinkedIn 营销人员到思想领袖：4 个月内完成 174 次销售电话！（案例研究）
这才是真正的关键。
已预订的合格销售电话的数量。
您可以看到，在我们开始为她进行定制推广之前，她已经接到了销售电话。
但是，当我们的活动开始的时候，这个数字就急剧上升了。
这太疯狂了。
该期间已预订了 174 个电话。
而且，莎伦平均每月要打 43.5 个电话。
如果你这样算的话，那么每天的电话数量就超过 1 个，无论是否算上周末。
销售电话，从 LinkedIn 营销人员到思想领袖：4 个月内完成 174 次销售电话！（案例研究）
但我们并未就此止步。
我们所做的内容优化让她的点击量在四个月内提升了 4,346%。
每月平均有 60,000 次浏览量。
我们借鉴了她做得好的地方，并将其提升到一个新的水平。
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这些结果只是对个性化和策略能为一场活动带来的影响的一个缩影。
