Однако настройка эффективной каденции продаж может быть сложной. Вам нужно персонализировать свой подход с помощью разных уровней и жонглировать несколькими инструментами, не будучи навязчивым.
Поскольку ваша аудитория готова и сегментирована, поду База мобильных номеров Ирана майте о лучших каналах генерации лидов , последовательности, интервалах, продолжительности и содержании. Это может отличаться в зависимости от того, горячие или холодные у вас лиды.
Примите участие в холодных звонках
Да, я знаю. Продавцы замирают, когда слышат « холодные звонки ». Но как бы сильно вы ни хотели, чтобы эта практика исчезла, она все еще здесь.
Почему? Потому что если правильно приготовить, то получится.
Чтобы сделать холодную презентацию менее мучительной для всех участников и повысить шансы на заключение сделки, сделайте следующее:
Проверяйте лиды, прежде чем звонить им
Поддерживайте связь с потенциальными клиентами по электронной почте или через LinkedIn перед звонком
Будьте резки и быстры в своей речи.
Анализируйте свои результаты и вносите улучшения
Не забывайте о реферальном маркетинге
Просто подумайте: сколько товаров или услуг вы или кто-то из ваших знакомых купили, потому что их порекомендовал друг, коллега или влиятельный человек?
Точно.
В B2B покупка в основном происходит через сарафанное радио и рекомендации коллег. Рекомендации работают как по волшебству — 84 процента лиц, принимающих решения в B2B, начинают процесс покупки с рекомендации.
Однако рефералы трудно отслеживать, если у вас нет партнерской программы с отслеживаемым кодом или ссылкой. Поэтому рассмотрите возможность сделать реферальный маркетинг частью своей стратегии, поскольку это эффективная и в значительной степени неиспользованная возможность генерации лидов.
