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一旦我们定义了客户角色，我们就知道他们在做什么、怎么想，并且我们能够知道他们如何寻找我们。下一步是预测他们需要我们提供什么。我们必须能够在他们不提出要求的情况下向他们提供内容。

我们如何实现这一目标？
我们的出发点是，我们了解您的行业和我们的行业，我们能够定位自己并明确我们的价值，我们了解客户的类型和需求，并且我们知道，这要归功于我们的经验和我们的销售团队，我们的客户遵循什么周期或路径来获得我们的 阿富汗电话号码数据库 一项服务。因此，我们必须预测未来客户在销售周期中的每一步。

当客户访问我们的网站或研究我们时，大多数情况下他们是想解决问题。但一般都不是你想要或者能够解决的那一刻，尤其是在B2B领域，你必须去研究、学习、学习、比较、评估并做出决定，一般在购买​​之前你需要达成共识和认可。贵公司的决策机构。通过我们的内容、经验和价值，我们必须知道如何在每一步中满足需求。这个自动化过程称为潜在客户培育，包括生成一系列通信或文档，以便在整个采购过程中为我们的未来客户提供信息，与他们建立内容关系以帮助他们做出决定。



我们必须能够定义客户需要哪些文档来做出决策并设计提供有价值信息的货运流程。






描述图像

潜在客户培育只不过是一个基于与潜在客户的一系列沟通的自动化工作流程，其中每一步的目标都是在整个销售周期中推动我们的潜在客户向前发展。此流程的设计必须使每个阶段都能响应一系列问题和需求，帮助我们确定领先优势并允许我们不断优化所述流程。

在我们的潜在客户培育策略中，我们必须考虑到潜在客户会经历一系列需要或需要特定类型信息的状态：

研究阶段
潜在客户意识到他们有问题或需要，并且需要解决方案。通过这种方式，他们开始有意识或无意识地根据以下文档搜索信息：

白皮书。

指南。

尖端。

电子书。

清单。

视频

更具体的搜索条件
潜在客户认识到需要像我们这样的解决方案，他们已经知道我们的解决方案可以增加价值。寻找论据和细节来向您的部门或决策机构捍卫您的选择，并证明这是正确的解决方案。

网络研讨会、研讨会

案例研究

产品数据表

目录

供应商评价
这是正式举行会议或磋商之前的最后一个过程。您知道自己需要什么解决方案，是时候定义哪个提供商适合您的要求或需求并且最适合您的预算或与您合作的提供商的概况。

试用、演示