B2B 採購涉及六到

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坦誠評估您和領導是否適合。 5.了解決策過程 典型的 十個人，擁有最終決策權。了解這些人是誰、他們的優先事項是什麼以及他們的需求可能如何衝突或交叉，對於在當今的採購環境中達成高風險的 B2B 交易至關重要。您的資格認證流程必須確保您最終將努力投入到正確的人身上。 6.提出正確的問題 有效地執行您的框架取決於您的資格問題的準確答案。


當僅靠數據無法提供答案時，您應該嘗試直接聯繫 - 但您要確保以 馬耳他電報數據 正確的方式提出正確的問題，以填補您的知識空白。 7.正確捕捉訊息 當您可以讓領導者填寫一份直接詢問您想要的資訊的表格時，這很好，但如果這不起作用，您可能需要變得聰明起來。測驗、遊戲、計算器和其他形式的互動式內容可以激勵潛在客戶提供完成圖片所需的數據。


結論 您的銷售團隊可能會強烈要求更多的潛在客戶，但除非您有辦法確定他們的資格，否則他們最終可能會向錯誤的人推銷，而良好的潛在客戶卻得不到認可並從您的銷售漏斗中流失。潛在客戶資格架構可確保您遵循可靠的、數據驅動的流程來決定要追求哪些潛在客戶。 值得記住的是，您發現新潛在客戶的地方，尤其是社交媒體，是用於資格認證的絕佳資料來源。