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無論基於帳戶的行銷活動的規模如何，在啟動之前您都需要解決幾項關鍵任務。在這裡，我們分解了準備利用內容行銷、社群媒體廣告、電子郵件和電話勘探的 ABM 活動所需的步驟。

確定您的目標帳戶
第一步是確定您的目標公司是哪些。這可能只有一個帳戶，在某些情況下可能會 中國電話號碼庫 達到數千個。您的 ABM 活動應該針對您最受歡迎的帳戶。這些通常包括那些您知道適合您的解決方案、有足夠的預算並且有潛力成為長期客戶的公司。

建立您的聯絡人列表
您的資料可能來自多種來源，包括您的內部資料庫、購買的清單以及透過數位行銷工作獲得的聯絡人。數據的品質將在行銷活動的成功中發揮重要作用，因此這不是偷工減料或降低成本的地方。透過 ABM 計劃，其想法是對大部分目標公司進行調查，因此您需要從每家公司獲得兩到二十個聯絡人。這使您能夠透過公司建立人際網絡、獲得商業情報、利用影響力並識別真正的決策者。

建立 LinkedIn 廣告
雖然並非每個 ABM 活動都會使用 LinkedIn 廣告，但它們在 B2B 領域非常有效。每個廣告系列應至少包含四個廣告。 LinkedIn 只會每 48 小時向每個人展示一次相同的廣告，因此多個廣告可以讓您更頻繁地出現在他們面前。您應該在這些廣告中利用各種不同的資產，包括電子書、白皮書、案例研究和優質服務。您的理想預算將取決於受眾的規模、吸引受眾的成本以及廣告系列的目標。



設計電子郵件作品
電子郵件將在您的 ABM 活動中發揮多種作用。您需要在活動啟動時使用一些信息來進行電子郵件群發，向感興趣的各方提供更多信息的履行信息，以及一些可以用來培養那些已舉手但尚未準備好設置的信息的信息。 。每件作品都應該有一個引人注目的主題行，吸引收件人打開它們，並號召人們採取行動，從而獲得優質報價。

制定通話指南
現場接觸仍然無可取代，遠端勘探應該成為每個反導活動的一部分。任何透過廣告或點擊電子郵件進行轉換的人都應該在行銷活動的通話部分中獲得優先考慮。平均而言，需要三到六次接觸才能獲得吸引力並設定合格的預約。透過現場對話確定的約會更有可能保持不變。此外，即時聯繫可以讓您進一步確定潛在客戶的資格並獲得有價值的商業情報。