Conjura 首席执行官兼联合创始人 Fran 与初创 公司谈论商业挑战、他在制药行业的短暂经历以及数据分析对企业成功的重要性。
业务
增长挑战
个人成长
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描述你的商业模式以及你的业务的独特之处：
市面上有很多端到端数据分析平台，但 Conjura 的独 新加坡商业传真列表 特之处在于我们的数据平台不仅限于销售和营销。我们的解决方案充当一个操作系统，帮助电子商务公司以数据驱动的方式管理其运营、销售、营销、履行等。虽然我们可以深入细节，但这些信息以一种您不必是数据科学家就能理解的方式呈现——这非常强大。
我们也涉足投资领域，帮助客户在融资或并购 (M&A) 之前直接获得数据故事。这种以战略数据为主导的业务绩效概览通常是高级领导团队 (SLT) 现在希望按季度审查的内容。
迄今为止您最大的商业成就是什么？
我们的规模发展非常迅速。在过去的 18 个月里，我们的员工人数从 20 人增加到 58 人，并吸引了 Motorpoint、Cath Kidston 和 Current Body 等客户。在此期间，我们还吸引了一些知名的非执行董事；我们从 Adele Cooper（前 Google、Facebook、Pinterest 员工）和 Paul Gedman（前 THG 员工）那里学到的东西对 Conjura 的快速发展非常有价值。
您如何为您的企业筹集资金？
我们最初是依靠来自英国和爱尔兰各地的天使投资人网络起步的。其中包括一些世界顶级科技公司的高管，他们很快就看到了我们产品的潜力。
在您的业务中您每天关注哪些数字？
讽刺的是，我们每周都会收到客户和潜在客户的此类问题，实际上，我们关注的数字类型并没有什么不同。我最感兴趣的是每周活跃用户和商业线索的数量。
贵公司的国际贸易规模如何？
我们已经进入美国市场，目前我们在那里已经有了几个客户。我们绝对希望进一步拓展英国和爱尔兰以外的市场。
您希望五年后您的企业发展到什么程度？
正如我们告诉客户的那样，你必须对增长抱有远大抱负。因此，我坚持我们的目标，我们希望在五年内成为全球第一的电子商务操作系统。
哪种软件或技术对您的业务影响最大？
Snowflake Cloud 数据库改变了我们的格局。它的速度和有竞争力的价格使我们能够向最广泛的客户提供产品。这是一款非常棒的产品——不，我不是投资者！
增长挑战
您在商业上面临的最大挑战是什么？
对于任何 B2B 业务而言，增加销售额始终是我们面临的最紧迫挑战。过去 12 个月，我们一直致力于实现销售渠道多元化，因此在需求生成策略上投入了大量时间和精力。我们正在寻找内容驱动型营销渠道、直销和合作伙伴关系之间的平衡。
您最大的商业错误是什么？您从中学到了什么？
我的职业生涯一开始有点不顺利。我一开始从事的是药房工作，但很快我就发现，我的梦想与现实不符。在攻读博士学位期间，我选修了一门统计学课程，作为一名数据迷，这门课程让我下定了决心，我意识到社区药房并不是我想要的。
话虽如此，我确实想知道如果我早点进入企业界，Conjura 是否还会存在？我可能会更加厌恶风险，而这在初创企业的世界里并不合适。也许我与药房的调情让我在正确的时间出现在了正确的地方……
当您开始商业之旅时，您希望有人告诉您什么事情？
沟通永远不嫌多。定期沟通是关键，不要等到有人问你一个简单的电子邮件更新或简短的电话是否可以为你省去很多压力。
疫情对您经营的市场有何影响？
疫情期间，我们看到数字经济大幅加速发展。显然，这意味着我们再次在正确的时间处于正确的地点。
个人成长
您是学商业专业的还是在工作中学习的？
我在工作中学到了很多东西。我在学习药剂学时，Conjura 的联合创始人 Aidan Corbett 正在攻读 MBA。不过，我的合作很成功，Aidan 一直是我的商业导师。我也非常感谢我们的非执行董事和顾问，感谢他们传授的所有伟大智慧。
