就像天气一样，销售预测并不总是完全准确的。在预测过程中，，出现错误。事实上，不到一半的销售主管(45%) 对其预测的准确性有很高的信心。
但是，地平线上出现了一丝曙光，有一种秘密武器可以帮助您做出正 iOS 数据 确的预测：意向数据。如果您的预测准确，它将为您带来光明的未来。
一些基本的预测方法
在我们深入了解秘诀之前，让我们先讨论一些较为熟悉的销售预测方法。
机会阶段预测
通过机会阶段预测，您可以根据销售渠道的每个阶段确定未来达成交易的机会。通常，机会越深入，您达成交易的可能性就越大。
通过查看每个阶段管道中机会的典型表现，您可以得出一个基本计算结果。假设进入报价阶段的机会中有一半倾向于达成销售。这意味着您可以为该阶段管道中当前所有机会分配 50% 的概率。要得出预测结果，请抓住管道中的每个机会，并将预测的交易规模乘以分配给该阶段的概率。这样，您就得到了您的预测结果。
优点：
一种简单且相对容易的预测方法
不基于主观意见
缺点：
不根据机会年龄进行区分——新机会与陈旧机会的权重相同
没有考虑不同机会的独特特征
依赖历史数据，因此如果您的产品或流程发生了变化，您的成交概率也可能发生变化。
