විකුණුම් බොහෝ විට අවසන් ගනුදෙනු සඳහා අවධානය යොමු කරන අතර, එක් එක් අවස්ථාවන්හි සාර්ථකත්වය සහ සමස්ත විකුණුම් සංවිධානය සඳහා පූර්ව විකුණුම් ක්රියාවලිය ඉතා වැදගත් වේ. ශක්තිමත් පෙර විකුණුම් ක්රියාවලියක් ඔබේ විකුණුම් ප්‍රතිඵලවලට බලපෑ හැකි ආකාරය සහ ඔබේ පහළ මට්ටම ඉහළ නැංවිය හැකි ආකාරය ඉගෙන ගන්න.
හොඳම භාවිතයන්: පෙර විකුණුම් පළපුරුද්ද
පෙර විකුණුම් යනු කුමක්ද?
පෙර විකුණුම් ක්රියාවලිය විකිණීම වසා දැමීමට පෙර සිදු වන සියලුම ක්රියාකාරකම් ආවරණය කරයි. මේවාට එවැනි කාර්යයන් ඇතුළත් වේ:
අපේක්ෂා කිරීම සහ සුදුසුකම් ලැබීම
නිෂ්පාදන පර්යේෂණ
වෙළඳපල පර්යේෂණ
දත්ත සහ පාරිභෝගික විශ්ලේෂණය
ඇමතුම් ස්ක්‍රිප්ට් සකස් කරමින්
පාරිභෝගික වේදනා ස්ථාන සඳහා විසඳුම් හඳුනා ගැනීම
අද්විතීය විකුණුම් යෝජනාවක් නිර්මාණය කිරීම
ගනුදෙනු සුදුසුකම් සහ යෝජනා කළමනාකරණය කිරීම
විකුණුම් සහ අලෙවි කණ්ඩායම්වලට ගනුදෙනුකරුවන් සොයා ගැනීමට, ජයග්‍රහණය තොග SMS සේවාව මිලදී ගන්න කිරීමට සහ අලුත් කිරීමට උපකාර කිරීම පෙර විකුණුම් සහායක අරමුණයි. හොඳින් තෙල් සහිත පෙර විකුණුම් ක්රියාවලියක් නව සහ පවතින හවුල්කරුවන් සමඟ ඇති අවස්ථා හඳුනා ගැනීම සහ ප්‍රාග්ධනය කිරීම සහ විකුණුම් ක්රියාවලිය වේගවත් කිරීම සඳහා තීරණාත්මක කාර්යභාරයක් ඉටු කරයි.
පෙර විකුණුම් එදිරිව විකුණුම්
පෙර විකුණුම් සහ විකුණුම් බාධාවකින් තොරව එකට වැඩ කළ යුතුය, නමුත් ඒවා එකිනෙකට වෙනස් භූමිකාවන් සහ ක්‍රියාවලීන් වේ.
පෙර විකුණුම් පර්යේෂණ, වලංගුකරණය, සකස් කිරීම සහ ඊයම් පෝෂණය කෙරෙහි අවධානය යොමු කරයි. අවස්ථාවක් සුදුසුකම් ලබා පෝෂණය කළ පසු, පෙර විකුණුම් ගනුදෙනුව අවසන් කිරීමට පාරිභෝගිකයා විකුණුම් කණ්ඩායමට භාර දෙයි.
වෙනත් වචන වලින් කිවහොත්, පෙර විකුණුම් විකුණුම් සාර්ථක වීමට පදනම දමයි.
පෙර විකුණුම් ක්රියාකාරකම්
අපේක්ෂා කිරීම
පර්යේෂණ
යෝජනා සකස් කිරීම සහ ස්ථානගත කිරීම
විකුණුම් කටයුතු
විකුණුම් ඇමතුම් සහ සේවාදායක රැස්වීම්
පසු විපරම්
ගිවිසුම් සාකච්ඡා
වසා දැමීම
සබඳතා ගොඩනැගීම
කණ්ඩායම් දෙක සහ ක්‍රියාවලි අතර සාමාන්‍යයෙන් යම් අතිච්ඡාදනය සහ අන්තර්ක්‍රියා සිදුවනු ඇත. ප්‍රබලම අවස්ථා හඳුනාගෙන ජයග්‍රාහී යෝජනා සකස් කිරීමට පෙර විකුණුම් සහ විකුණුම් කණ්ඩායම් දෙකම එක්ව කටයුතු කළ යුතුය.
ප්‍රධානතම දෙය නම්, සෑම කෙනෙකුටම සාර්ථක වීමට අවශ්‍ය දේ ඇති බැවින්, නියමිත වේලාවට නිවැරදි පුද්ගලයින්ට නිවැරදි සම්පත් වෙන් කරන ඒකාබද්ධ විකුණුම් ක්රියාවලියක් ගොඩනැගීමයි.
පෙර විකුණුම් ක්රියාවලිය ප්රගුණ කිරීම
පෙර විකුණුම් ක්රියාවලිය අත්‍යවශ්‍යයෙන්ම මූලික විකුණුම් නල මාර්ගය අනුගමනය කරයි, කණ්ඩායම පාරිභෝගිකයා විකුණුම් සමීපකරුවන් වෙත භාර දෙන තුරු.
පෙර විකුණුම් ක්‍රියාවලි ප්‍රවාහයක් මේ වගේ දෙයක් පෙනෙනු ඇත:
නායකත්වය සුදුසුකම
සොයාගැනීම
නිෂ්පාදන demo
යෝජනාව
[විකිණුම් මගින් හසුරුවන සංවෘත ගනුදෙනුව]
ක්රියාත්මක කිරීම
පසු විපරම
ශක්තිමත් පෙර විකුණුම් ක්රියාවලියක් නල මාර්ගයේ සෑම අදියරකදීම විකුණුම් සඳහා සහාය වේ.
නායකත්වය සුදුසුකම
ඩිජිටල් තාක්‍ෂණයේ සහ විකුණුම් විසඳුම්වල දියුණුවත් සමඟ පෙරමුණු සෙවීම පහසු වී ඇත. කෙසේ වෙතත්, වැඩි නායකත්වයක් සෑම විටම වඩා හොඳ නායකත්වයක් අදහස් නොවේ. එතනින් තමයි පෙර විකුණුම් කණ්ඩායම් එන්නේ.
පෙර විකුණුම් කණ්ඩායම් දත්ත විශ්ලේෂණය සහ ඊයම් ඇගයීම පිළිබඳ විශේෂඥයන් වේ. බොහෝ දුරට වසා දැමීමට ඉඩ ඇති අවස්ථා හඳුනා ගැනීම සඳහා පරමාදර්ශී ගනුදෙනුකරුවන්ගේ පැතිකඩ සහ ඔවුන්ගේ හැසිරීම් රටා ගොඩනැගීමට ඔවුන් විකුණුම් තාක්ෂණය සහ පාරිභෝගික තීක්ෂ්ණ බුද්ධිය භාවිතා කරයි. ඊයම් සුදුසුකම විකුණුම් කණ්ඩායම ඔවුන්ගේ කාලය සහ සම්පත් වඩාත් වටිනා ඊයම් මත ආයෝජනය කිරීම සහතික කරයි.
හොඳම භාවිතයන්: පෙර විකුණුම් පළපුරුද්ද
පාරිභෝගික සොයා ගැනීම
පෙර විකුණුම් ක්රියාවලියේ ඊළඟට පාරිභෝගික සොයාගැනීමයි. පාරිභෝගිකයා සුදුසුකම් ලැබීමෙන් පසු ඔවුන් සමඟ මූලික සම්බන්ධතා ඇති කර ගන්නා විට මෙය සිදු වේ.
පෙර විකුණුම් කණ්ඩායම් සාමාන්‍යයෙන් පාරිභෝගිකයා සොයන්නේ කුමක්ද සහ ඔවුන්ගේ අද්විතීය අභියෝග මොනවාදැයි සොයා ගැනීමට සොයාගැනීම් හසුරුවයි. මෙම තොරතුරු විකුණුම් කණ්ඩායමට තම භාණ්ඩය හෝ සේවා විසඳුම ස්ථානගත කරන්නේ කෙසේද යන්න සහ පාරිභෝගිකයාගේ අවශ්‍යතා ආමන්ත්‍රණය කරන යෝජනාවක් සකස් කරන්නේ කෙසේද යන්න තේරුම් ගැනීමට ඉතා වැදගත් වේ.
ශක්තිමත් පෙර විකුණුම් කණ්ඩායමකට ඔවුන්ගේ ව්‍යාපාරයේ විසඳුම් මෙන්ම ගනුදෙනුකරුවන්ගේ ව්‍යාපාර යන දෙකෙහිම ප්‍රවීණයන් වන විකුණුම් නියෝජිතයින් සිටී.
හිතකර ඉඟිය: අද අලෙවිය සාමාන්‍යයෙන් තනි ගැනුම්කරුවෙකු සම්බන්ධ නොවන බව මතක තබා ගන්න - විකුණුම් කණ්ඩායම්වලට ගැනුම්කරුවන්ගේ කමිටුවක් අතර සම්මුතියක් ඇති කළ යුතුය. ඔබ යෝජනාවක් ඉදිරිපත් කිරීමට පෙර සංවිධානයේ භූ දර්ශනය දෘශ්‍යමාන කිරීමට සහ නිවැරදි තීරණ ගන්නන් හඳුනා ගැනීමට ගිණුම් සිතියම් ඔබට උදවු කරයි. Lucidchart හි, ඔබ ඔබගේ ගිණුම් සිතියමට එක් කරන ඕනෑම සොයාගැනීම් සටහන් ස්වයංක්‍රීයව සේල්ස්ෆෝර්ස් වෙත නැවත සමමුහුර්ත වනු ඇත.
හොඳම භාවිතයන්: පෙර විකුණුම් පළපුරුද්ද
යෝජනාව සකස් කිරීම සහ අනුමැතිය
නායකත්වයක් සුදුසුකම් ලබා සහ වලංගු වූ පසු, පෙර විකුණුම් කණ්ඩායම පාරිභෝගිකයාගේ ප්‍රාථමික වේදනා ලක්ෂ්‍ය සහ ගැලපෙන විසඳුමක් ගෙනහැර දක්වන යෝජනාවක් කෙටුම්පත් කරනු ඇත.
මෙම අවස්ථාවෙහිදී, පෙර විකුණුම් සේවාලාභියාට ඉදිරිපත් කිරීම සඳහා ලංසුව සමාලෝචනය කිරීම සහ අනුමත කිරීම සඳහා විකුණුම් කණ්ඩායම සමඟ සහයෝගයෙන් කටයුතු කරනු ඇත.
මෙය පෙර විකුණුම් සහ විකුණුම් කාර්ය ප්‍රවාහ ක්රියාවලිය යන දෙකටම තීරණාත්මක පියවරකි. ඉලක්කය වන්නේ ඔවුන්ගේ යෝජනාව කදිම විසඳුම ලෙස ස්ථානගත කිරීම සඳහා සංවාදය හැඩගස්වා ගැනීමයි. එම සාර්ථකත්වයේ බොහෝමයක් රඳා පවතින්නේ පෙර විකුණුම් කණ්ඩායමට පාරිභෝගිකයා තේරුම් ගැනීමට සහ ඔවුන්ගේ අවශ්‍යතා සපුරාලන අභිරුචි යෝජනාවක් ලබා දීමට ඇති හැකියාව මතය.
හිතවත් ඉඟිය: දෘශ්‍ය, විශේෂයෙන් වර්තමාන එදිරිව අනාගත රාජ්‍ය රූප සටහන් සහ තාක්ෂණික රූප සටහන්, ඔබේ නිෂ්පාදනය හෝ සේවාව ඔවුන්ගේ සමාගමේ කාර්ය ප්‍රවාහය වැඩිදියුණු කරන්නේ කෙසේද සහ විසඳුම ක්රියාත්මක කරන්නේ කෙසේද යන්න තේරුම් ගැනීමට අපේක්ෂා කරන්නන්ට උපකාර කළ හැකිය.
ක්රියාත්මක කිරීම සහ පසු විපරම් කිරීම
පෙර විකුණුම් මූලික අලෙවියකට තුඩු දෙන කාර්යය කෙරෙහි වැඩි අවධානයක් යොමු කළද, පාරිභෝගිකයින් රඳවා තබා ගැනීමේදී ඒවා වැදගත් කාර්යභාරයක් ඉටු කරයි.
ගනුදෙනුව අවසන් වූ පසු, යෝජනාව සාර්ථකව ක්රියාත්මක කිරීම සහතික කිරීමට සහ පවතින සම්බන්ධතාව පුරාවට පාරිභෝගික අවශ්‍යතා කළමනාකරණය කිරීමට විකුණුම් කණ්ඩායම සමඟ පෙර විකුණුම් කටයුතු කරයි.
පාරිභෝගිකයා සමඟ පසු විපරම් කිරීමට සහ වර්ධනය සඳහා අනාගත අවස්ථා හඳුනා ගැනීමට, සේවාදායකයින්ගේ තෘප්තිය වැඩි දියුණු කිරීමට සහ රඳවා තබා ගැනීම සඳහා පෙර විකුණුම් තිරය පිටුපස දිගටම වැඩ කරයි.
පෙර විකුණුම් ක්රියාවලියක් නිර්මාණය කිරීමේදී හොඳම භාවිතයන්
ඔබ ඔබේ ආයතනය තුළ පෙර විකුණුම් ක්රියාවලියක් ක්රියාත්මක කිරීමට සූදානම් නම්, සුමට සංක්‍රාන්තියක් සහ සාර්ථක විකුණුම් ප්‍රතිඵල සහතික කිරීම සඳහා පහත හොඳම භාවිතයන් යොදන්න.
1. අන්‍යෝන්‍ය ගෞරවය සහ සහයෝගීතාවයේ සංස්කෘතියක් ඇති කරන්න
ඔබේ පෙර විකුණුම් ක්රියාවලිය ඔබේ සමස්ත විකුණුම් ක්‍රියාවලියට බාධාවකින් තොරව ඒකාබද්ධ වීමට නම්, ඔබ ගෞරවයේ සහ සහයෝගීතාවයේ පරිසරයක් නිර්මාණය කළ යුතුය.
නල මාර්ගයට එන අවස්ථා ප්‍රයෝජනයට ගැනීම සඳහා පෙර විකුණුම් සහ විකුණුම් එකට වැඩ කළ යුතුය. ඔබ ඔබේ සංවිධානය සඳහා පෙර විකුණුම් ක්රියාවලියක් නිර්මාණය කරන විට, කණ්ඩායම් දෙක අතර විශ්වාසය ගොඩනඟා ගැනීමට සහ ඔවුන්ගේ තනි භූමිකාවන්ට ගරු කිරීමට ක්‍රම සොයන්න.
2. පැහැදිලි ක්රියාවලියක් ක්රියාත්මක කරන්න
හොඳ පෙර විකුණුම් වැඩසටහනක් පැහැදිලි ක්‍රියාවලියකින් තොරව ක්‍රියා නොකරනු ඇත. ඔබේ කණ්ඩායමේ සාමාජිකයින් ඔවුන් අනුගමනය කළ යුතු අදියර සහ ඊට අදාළ ක්රියාකාරකම් හරියටම දැන සිටිය යුතුය. සංකීර්ණ විකුණුම් ක්‍රියාවලීන් සඳහා විශේෂයෙන් වැදගත් වන පැහැදිලි පියවර සෑම දෙනාම එකම පිටුවක තබා ගන්න.
