1. 定义目标
任何数字营销策略的第一步都是明确定义营销和销售目标。以下是一些示例： •下一季度合格潜在客户
开发量增加 30%。 • 在六个月内将自然流量增加20%。• 明年将潜在客户转化为客户的转化率提高10%。重要的是，这些目标必须是 SMART（具体、可衡量、可实现、相关且有时间框架），因为这将有助于评估战略的有效性，并在必要时进行调整。
2. 买家角色
定义目标后，下一步就是确定目标受众。此阶段涉及买家角色的开发，特殊数据库 它代表了您希望通过公司的解决方案接触到的公司内不同类型的决策者。
B2B 领域的买家角色可以是：
CEO/CTO：他们有兴趣了解技术如何影响他们工作或拥有的公司的整体战略。
IT 总监：他们专注于技术方面和解决方案的实施。
采购经理：他们关心成本和投资回报率（ROI）。
为了创建有效的买家角色，必须进行市场研究、收集当前和潜在客户的数据并分析行业趋势。
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3. 创造价值主张
深入了解目标受众后，需要制定吸引他们注意力的价值主张。该提案应准确强调贵公司的解决方案如何满足买家角色的特定需求。对于B2B 公司来说，产品通常很复杂且技术性强，因此价值主张必须清晰、具体且易于理解。
