Их секрет…
За каждой успешной маркетинговой идеей или кампанией стояли десятки (если не сотни) мелких неудач.
Это очень напоминает мне то, что известно как база данных сотовых телефонов минимально жизнеспособный продукт (MVP) в разработке продукта. MVP — это продукт, который имеет минимальное количество функций, необходимых для проверки, хотят ли люди его или нет.
Минимально жизнеспособный продукт (MVP)
Та же теория справедлива и для маркетинговых экспериментов и тестирований.
Маркетинговая команда, которая не боится неудач и готова проводить сотни различных тестов для быстрой проверки идей, часто добивается успеха по сравнению с маркетинговой командой, которая кладет свои яйца (идеи) в одну корзину (канал/кампания).
Например , в Asana в любой момент времени могут быть сотни потенциальных идей для историй — приоритезация экспериментов и идей основана на конкуренции, важности, издержках упущенных возможностей и многом другом.
Хотя по-настоящему научного способа проведения маркетинговых экспериментов не существует, мы в Buffer разработали следующую формулу для систематической проверки идей:
Как проводить маркетинговые эксперименты
Мы начинаем с постановки четких целей, а затем отталкиваемся от них.
Допустим, мы хотим увеличить посещаемость блога Buffer на 10% за год ( цель ).
Наша маркетинговая команда начала бы с того, что собралась бы вместе и провела бы мозговой штурм всех возможных способов достижения этой цели — SEO, социальные сети, партнерские программы и т. д.
Затем мы расставляем приоритеты между идеями на основе их воздействия (система Уоррена Баффета/оценки ICE) и начинаем тестирование.
Затем мы постоянно измеряли и анализировали результаты, внося постепенные улучшения.
Подход к экспериментам и тестированию с установкой на рост , как и к разработке продукта, — это маркетинговый навык, который поможет вашей команде выйти на новый уровень.
