在买家旅程中，潜在客户会经历一个规划好的营销漏斗。您需要 台湾电话号码格式 做的第一件事就是回答这个问题：“我们应该如何吸引我们的 ICP 成为我们的客户？”
内容是促成这一解决方案的关键因素之一。事实上，据 Hubspot 称，超过 60% 的营销人员认为内容是影响买家决策的主要因素之一。
以下是一些关于如何真正与受众建立联系的见解，通过在漏斗的每个阶段使用正确的内容来吸引他们。
漏斗顶部的内容类型
在购买旅程的开始阶段，除了冲动型购买者之外，所有潜在客户都处于“无意识阶段”。
当你的产品能够解决的痛点时刻到来时，他们的买家旅程就开始了，他们进入了营销漏斗的认知阶段。这是许多B2B SaaS 公司都熟知的众所周知的 3 阶段“认知-考虑-决策”漏斗中通用且非常传统的第一阶段（虽然这只是一种非常笼统的表述，但并不是每个公司都在使用的现实世界漏斗）。
在认知阶段，买家会确定需要解决的问题。此阶段的最终内容策略是提供有关问题的信息，从而实现流量目标。
最适合产生流量的内容类型如下：
“操作指南”（72%）
登陆页面（35%）
信息图表（28%）
清单（27%）
电子书/白皮书 (26%)
最无效的类型是：
行业研究（8%）
播客（8%）
产品手册 (3%)
在认知阶段吸引受众的最佳渠道是：
博客
搜索引擎营销
社交媒体营销
漏斗中部的内容类型
一旦你的买家意识到了这个问题，他们就会考虑最好的解决方案。在考虑阶段，你的目标是引导。你需要展示你的产品如何解决客户的问题。
