喝杯咖啡，坐下來，點擊播放按鈕，了解平台以及如何有效利用影響者。 （提示：這一切都是為了讓他們參與集思廣益和規劃過程，而不僅僅是給他們複製貼上社群媒體貼文！）
Tom Shapiro：大家好，歡迎大家觀看 Stratabeat 的 B2B 行銷技術講座的另一集。澳洲海外華人資料庫 今天，安德烈斯·埃切尼克 (Andres Echenique) 加入了我的行列，他是 Perlu 的首席執行官，Perlu 是一個有影響力的營銷平台和網絡。我們 Stratabeat 使用 Perlu，我們喜歡它並認可它。我們已經與安德烈斯合作了幾年，我很高興他能來到這裡。他擁有豐富的行銷知識。那麼，歡迎安德烈斯。
安德烈斯·埃切尼克：謝謝你，湯姆。很高興來到這裡。
TS：那麼，Andres，您可以先向我們介紹一下您自己和 Perlu 嗎？
安德烈斯·埃切尼克·佩魯 首席執行官
艾：當然。 Perlu 是一個線上社區，品牌和影響者可以利用它相互聯繫，並最終以他們需要的任何方式發展。人們通常認為品牌和影響者是不同的東西，但實際上它們非常相似。有影響力的人確實是品牌——他們只是規模更小，也許更個性化——但品牌和有影響力的人都需要成長。 Perlu 是一個允許這兩個群體相互聯繫的社區，我們提供了一堆工具並幫助他們團隊合作並開展專案以創造成長。這些項目大多是在社交領域，但 Perlu 還有很多其他的可能性？
TS：太好了。如前所述，Stratabeat 使用 Perlu，我們喜歡它。在稍後的討論中，我們將討論具體的例子。但現在，Andres，您可以為我們介紹一下 Perlu 在市場上的差異化嗎？
艾：是的。我想從品牌角度入手。從品牌角度來看，影響者是一個非常有價值的行銷管道，但挑戰在於影響者數量太多。空間巨大，品牌們都在努力尋找合適的空間。
因此，我們在 Perlu 所做的實際上是嘗試減少影響者的數量，僅包括重要的影響者。我們這樣做的方式有點間接，所以請耐心聽我解釋。事實證明，有影響力的人並不是孤立地生活。他們成群結隊地旅行，彼此建立聯繫，一起做事，與其他有影響力的人合作是他們作為影響者發展的自然組成部分。他們將分享內容並一起工作。
我們意識到，如果我們向有影響力的人提供工具來幫助他們更好地做到這一點（當前工具存在許多痛點和摩擦），他們將繼續透過 Perlu 相互協作。最終，這些影響者中哪些最活躍、哪些只是有些活躍就會變得顯而易見。我們將了解他們如何工作以及他們正在進行哪些類型的專案。所有這些都表明品牌應該與誰合作。
因此，Perlu 不是為品牌提供包含 500 萬影響者的資料庫（這在當今很容易產生），而是讓品牌能夠查看個人資料並了解誰有聯繫、他們擁有哪些技能以及他們的過往記錄。這類似於 LinkedIn 為人力資源部門和招募人員所做的事情。當人們在Perlu 上一起工作時，我們開始累積評論和不同的聯繫，所有這些都為品牌創造了一種更快的方式來找到合適的合作候選人，而不是從數百萬有影響力的人中篩選出真正重要的人。
安德烈斯‧埃切尼克語錄 1
艾：是的。我們的許多競爭對手都有自己的平台和資料庫等，品牌加入後只是瀏覽資料庫並嘗試找到有影響力的人。另一方面，Perlu 是一個真正的社區。品牌和影響者在 Perlu 上都有個人資料，任何人都可以查看其他人的個人資料。就像真正的社區和社交網絡一樣，他們可以互相關注，開始了解正在發生的事情，查看該網絡中存在的所有聯繫，並利用這些聯繫找到合適的人，無論是一個有影響力的人試圖找到其他有影響力的人或一個品牌試圖為活動尋找有影響力的人。
TS：太好了。我知道 Stratabeat 使用 Perlu 的方式之一是為不同的客戶、目的和活動組織不同的影響者群體。它幫助我們非常精確地實現我們想要實現的目標，並與合適的影響者進行配對。
實現更高投資報酬率的成功行銷計劃
準備好制定一個取得成果的行銷計畫了嗎？ 給我們喊一聲！
艾：是的。這種社區方法的另一個很酷的事情是，正如我所說，影響者尋找能夠推動他們作為影響者的職業生涯的人一起工作。在 Perlu 上，這些有影響力的人使用我們所說的「包」以公開的方式組織他們的聯絡人、同行和共事人員的集合。
例如，如果您是單身女性旅遊影響者，您將把該領域的所有其他同事聚集在一起，並將他們放在一起。當品牌需要的不僅僅是單獨的女性旅行者影響者時，而是需要很多人時，品牌就可以看到這位影響者策劃並與之合作的這群影響者。
結果是 Perlu 上成千上萬的成員將自己組織數千個不同的團體。我們有大約 4,000 個這樣的包，涉及各個領域，從對時尚感興趣的一大群媽媽到 Instagram 上的小狗等最小眾的東西。
