Маркетинг роста — эффективная стратегия, если вы знаете, как ее правильно использовать.
Тактика маркетинга роста стимулирует рост — вот и все. Нет никаких секретных соусов или волшебных техник.
Однако большинство тактик маркетинга роста не мо Материал номера телефона Саудовской Аравии гут нацелить пользователей в нужной точке на нужном этапе воронки. В результате эти стратегии маркетинга роста терпят неудачу.
Взгляните на среднестатистическую маркетинговую воронку:
Маркетинговая воронка Leadfeeder от осведомленности до принятия решения
Потребности и желания пользователей, находящихся наверху воронки, не совпадают с потребностями и желаниями тех, кто почти готов к конверсии.
Например, сравнительные руководства — это великолепный инструмент маркетинга роста, но если вы попытаетесь заставить пользователя TOFU зарегистрироваться с помощью подробного сравнительного руководства, вас ждет неудача.
Чтобы быть эффективными, стратегии маркетинга роста должны соответствовать потенциальным клиентам на том этапе воронки продаж, на котором они находятся.
Примечание: Leadfeeder — это инструмент идентификации веб-сайтов, который находит и отслеживает компании, посещающие ваш сайт, даже если они не заполняют форму. Попробуйте нас бесплатно в течение двух недель.
Маркетинговые тактики роста TOFU
Верхняя часть воронки относится к пользователям, которые все еще находятся на стадии осведомленности или интереса цикла покупки. У них есть проблема, они рассматривают решение, но они все еще довольно широко открыты с точки зрения вариантов.
Давайте рассмотрим три тактики маркетинга роста, которые нацелены на пользователей на этом этапе воронки продаж.
Используйте всплывающие окна с намерением выхода для сбора адресов электронной почты
Всплывающие окна имеют плохую репутацию — и я понимаю, почему. Помните все эти раздражающие всплывающие окна, которые закрывали экран на мобильном телефоне или прыгали, так что мы не могли их закрыть? (К счастью, Google приняла меры по борьбе с ними.)
Это не те всплывающие окна, о которых мы говорим.
Вместо того чтобы показывать всем пользователям одно и то же всплывающее окно (или использовать раздражающие всплывающие окна), используйте триггеры для показа целевых всплывающих окон определенной аудитории.
Например, всплывающие окна с намерением выхода, основанные на времени. Если пользователь провел на вашем сайте больше минуты и покидает его, всплывающее окно предлагает ему подписаться на вашу рассылку, загрузить бесплатное руководство или попробовать продукт бесплатно.
Прямо сейчас у нас работает один из них, который выглядит вот так:
Пример тактики маркетинга роста Leadfeeder
Главное здесь — использовать триггеры, указывающие на намерение.
Если пользователь проводит на вашем сайте пять секунд, он, возможно, не нашел то, что искал, и вряд ли отреагирует на всплывающее окно.
Но если они прочитали три страницы или провели минуту на вашем сайте, это значит, что им понравилось увиденное, и они, возможно, захотят услышать больше о вашей компании.
