Вы можете разделить общее количество посетителей сайта на общее количество лидов. Чтобы рассчитать коэффициент конверсии трафика в лиды, умножьте результат на 100. Ваше соотношение трафика к лидам поможет вам лучше понять ваш целевой рынок.
Закрытие курса
Показатель закрытия сделок — это показатель, который позволяет Материал номера телефона Камеруна вам отслеживать реальную эффективность работы вашей команды продаж и выявлять основные причины для внесения необходимых корректировок.
Даже если вы можете генерировать множество возможностей для продаж с помощью различных стратегий, таких как маркетинг в социальных сетях, Google Ads и даже органический трафик, решающее значение имеют сделки, которые успешно заключает ваша команда по продажам.
Поэтому этот показатель CRM необходим для оценки вашей стратегии продаж и выявления причин упущенных возможностей.
Чистый новый доход
Бизнес не может вестись, если нет дохода . Показатель, называемый Чистый Новый Доход, информирует вас о том, сколько денег зарабатывает ваш стартап.
Вы можете регулярно отслеживать его, чтобы оценить эффективность вашей команды по продажам и состояние вашего бизнеса. Вы можете отслеживать его ежемесячно, ежеквартально или ежегодно.
Маркетинговая окупаемость инвестиций
Хотя маркетинг может иметь неограниченный бюджет, вы не можете знать, как он повлияет на общие продажи и прибыль вашей компании. Вы можете отслеживать вклад ваших маркетинговых расходов в рост доходов с помощью маркетинговой рентабельности инвестиций.
Легко отслеживать, сравнивая количество сгенерированных лидов с количеством конверсий. Это помогает в принятии решения о маркетинговых расходах на предстоящие кампании.
Читайте также: Лучшая CRM-система для интеграции Outlook в 2022 году и далее
Информационно-просветительская деятельность
Активность по работе с клиентами — это важный показатель, позволяющий отслеживать каждое взаимодействие ваших продавцов с потенциальными клиентами.
Он позволяет вам оценить успешность вашего подхода к поиску клиентов и предоставляет важные сведения о типичном цикле продаж и типичном количестве последующих действий, необходимых для завершения сделки.
Здесь качество должно быть приоритетнее количества. Поэтому всегда предпочтительнее делать 10 качественных звонков каждый день из вашего уточненного списка, а не 30 холодных звонков наугад.
Лиды по источнику
Бренды используют множество веб-каналов, и они регулярно получают реальные лиды и запросы. Вы можете получить четкое представление о том, как маркетинговые каналы помогают вам в создании лидов, отслеживая эти источники.
Некоторые могут прийти через социальные сети и другие маркетинговые каналы, в то время как другие могут быть посетителями сайта. Поиск каналов, которые обеспечат вам максимальную рентабельность инвестиций, может быть существенным для успеха вашего бизнеса. Так же, как и финансовые инвестиции, инвестиции времени и усилий также окупаются.
Стоимость привлечения клиента (CAC)
Это важный показатель, который позволяет узнать, работоспособна ли ваша бизнес-модель, а также определить ее долгосрочную жизнеспособность.
Кроме того, он объясняет, какие процедуры вы можете автоматизировать и как сократить расходы, чтобы снизить затраты на привлечение клиентов. Он также позволяет вам заметить предупреждающие знаки в вашей общей стратегии и пересмотреть ваши цены, ценообразование и т. д.
