1. Поймите основы
Прежде чем углубляться в стратегии, важно понять, что такое performance marketing. По своей сути performance marketing — это всеобъемлющий термин, который относится к онлайн-маркетингу и рекламным программам, в которых рекламодатели (бренды или компании) платят маркетинговым компаниям (часто называемым Данные о количестве пользователей whatsapp на Каймановых островах 5 миллионов издателями или аффилированными лицами) за выполнение определенного действия, например, продажи, лида или клика.
2. Поставьте четкие цели
Каждая успешная кампания performance-маркетинга начинается с четких целей. Хотите увеличить продажи, повысить узнаваемость бренда или собрать лиды? Знание конечной цели поможет вам выбрать правильные платформы, стратегии и показатели, на которых следует сосредоточиться.
Не все платформы созданы равными, особенно в сфере электронной коммерции. В зависимости от вашей целевой аудитории, продуктов и целей некоторые платформы могут быть эффективнее других. Например, Instagram и Pinterest могут быть идеальными для брендов стиля жизни и моды, в то время как LinkedIn может быть не столь эффективным.
4. Используйте ретаргетинг
Значительная часть посетителей интернет-магазинов уйдет, не совершив покупку. Ретаргетинг помогает вам повторно связаться с этими потенциальными клиентами, показывая им персонализированную рекламу на основе их поведения при просмотре. Это увеличивает вероятность того, что они вернутся и совершат покупку.
5. Оптимизация для мобильных устройств
Поскольку значительная часть онлайн-покупок совершается с мобильных устройств, обеспечение оптимизации кампаний для мобильных устройств больше не является необязательным. Это включает в себя наличие веб-сайта, адаптивного для мобильных устройств, оптимизацию рекламных креативов для просмотра на мобильных устройствах и понимание поведения мобильных пользователей.
6. Неустанно проводите A/B-тестирование
Цифровой мир — это все о данных и аналитике. Регулярно проводите A/B-тестирование своих кампаний, чтобы увидеть, что работает, а что нет. Это может быть так же просто, как тестирование различных рекламных креативов, целевых страниц или даже кнопок призыва к действию.
7. Фокус на пожизненной ценности клиента (CLTV)
Вместо того, чтобы просто сосредоточиться на разовых продажах, рассмотрите долгосрочную ценность, которую приносит клиент. Понимая и оптимизируя CLTV, вы можете принимать более обоснованные решения о том, сколько инвестировать в приобретение и удержание клиентов.
8. Сотрудничайте с влиятельными лицами
Маркетинг влияния может быть мощным инструментом для брендов электронной коммерции. Сотрудничество с влиятельными лицами не только повышает узнаваемость бренда, но и может стимулировать продажи, особенно если аудитория влиятельного лица совпадает с вашей целевой демографической группой.
9. Мониторинг и корректировка
Performance marketing — это не стратегия «установил и забыл». Регулярно отслеживайте свои кампании, анализируйте результаты и корректируйте их соответствующим образом. Этот итеративный процесс гарантирует, что ваши кампании останутся эффективными, а вы получите максимальную отдачу от инвестиций.
10. Оставайтесь в курсе событий
Ландшафт цифрового маркетинга постоянно меняется. Появляются новые платформы, меняются алгоритмы и эволюционирует поведение пользователей. Следование последним тенденциям и лучшим практикам гарантирует, что ваши стратегии performance-маркетинга останутся эффективными.
