利潤結構分析：別讓熱賣變虧本

[Jahangir307]

一個看似爆單的商品，若背後毛利不足，很可能成為拖垮現金流的黑洞。

在選品前，務必要計算以下項目：

進貨成本

包裝與物流成本

平台手續費（如蝦皮、momo抽成）

廣告與行銷預算

潛在退貨損耗

建議至少保留 40%以上毛利空間，才有足夠彈性進行行銷推廣與庫存周轉。

數學實例：
若一件商品售價為 NT$500，進貨成本 NT$250，加上物流、包材與平台費用共 NT$100，實際淨利只剩 NT$150，若再加上廣告費，幾乎無利可圖。

四、產品差異化：讓商品有故事、有靈魂
在蝦皮或露天等平台上，往往有數百件相似商品同時販售。若無法做出明顯區隔，很容易被消費者忽略。

提升差異化的方法包括：

包裝設計：統一品牌色系、風格，提升質感。

功能升級：增加附加功能，如防水、折疊、環保材質等。

情境行銷：強調使用場景，例如「旅行必備」、「辦公救星」。

品牌故事：如「來自北海道的手工木湯匙」等情感連結。

實戰案例：某賣家販售「極簡風行動電源」，但加上「無Logo設計，專為文青打造」的訴求 線上商店 與品牌故事，竟比其他相同規格產品多出三倍銷量。

五、小批測試、快速迭代的選品模型
不要一次投入太多資金在某單一產品上。選品應採用「快速試錯、小批驗證」策略。

具體操作方法：

每週測試3-5款潛力產品。

透過社群廣告或限時優惠快速拉高曝光。

根據點擊率、轉換率、回購率、退貨率來評估。

表現佳者追加訂貨並進行品牌包裝；表現差者即時下架更換。

這種「快速測試+數據回饋」的敏捷選品模式，是許多成功電商如「生活市集」、「蝦皮小店家」的實戰策略。