我们需要什么水平的新业务收入才能实现我们的目标？

[rejoana740]

我不是说这很容易，但考虑过程应该很简单。 中小企业需要询问的问题如下： 根据我们典型的销售价值，我们需要多少新客户才能达到这一目标？注意：理想情况下，您应该考虑新客户的终身价值，而不是第一次销售，或者至少要考虑 12 个月的价值。 我们从讨论/演示/会议/报价到赢得新业务的可能转化率是多少？是 1:5 还是 1:10 或其他比例？ 根据上述比例，我们需要多少次会议/机会才能达到所需的新收入水平？ 为了产生这些期望的结果，需要哪些最有价值的方法？ 要达到上述目标需要什么程度的投资？ 制定投资回报时间表 让我们来看一个场景。

如果您在 12 个月期间的平均客户销售价值为 10,000 英镑，并且从会议/报价 日本电报数据 等到销售的转化率为 1:10，那么从技术上讲，每次合格会议在销售渠道中的价值都可以视为 1000 英镑。同样，如果举办 10 次合格会议所需的营销成本为 2500 英镑，那么该活动的投资回报率将为 4:1。如果销售价值为 20,000 英镑，则该比率上升至 8:1。



我们的一些客户的潜在销售价值超过 100,000 英镑。在这些情况下，投资回报率可能非常高。 当然，你必须相信你选择的营销方式能够带来所需数量的机会。这就是你需要做功课并评估你在市场上的主张、供应商的资质以及在市场上提供这些机会的可行性的地方。 不管你如何做，上述问题都至关重要，也是每个小企业都应该问的问题。