开始使用建立信任

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在生活中，很难将时间和精力投入到一个你不相信会为你的最大利益着想的人或组织身上。你的销售组织也是如此。如果你还没有优先考虑在销售领导和销售代表之间建立一种信任文化，那么现在是时候开始了。

那么，如何在销售团队中培养信任文化呢？不幸的是，没有快速解决方案或生活窍门可以帮助立即建立信任。但是，随着时间的推移，如果你信守诺言，行为透明，你的团队就会开始信任你。以下是我们赢得团队信任的一些重要技巧：

保持透明。即使这意味着要说出难听的话，也要保持透明。惩罚或批评某人的糟糕表现从来都不是一件容易的事，但直接、直言不讳地这样做将有助于建立信任。你的团队会知道，即使在困难的情况下，你也总是直言不讳，没有别有用心或隐藏的议程。
信任你的销售代表。当你不信任你的团队完成工作时，你更有可能质疑他们的行 发薪日数据 为，对他们进行微观管理，并不断对他们施加压力。随着时间的推移，这种压力可能会导致销售代表崩溃——这加剧了你对他们的不信任，尽管你的管理风格才是真正的问题。这样一来，从不信任开始可能会成为一种自我实现的预言。
假设人们都是好的。你很容易在脑海里编造出关于某人行为方式或原因的故事，尤其是当他们的行为对你产生负面影响时。但现实是，没有人想在工作中表现糟糕，因此通常有一个无辜的解释来解释糟糕的表现——缺乏资源、误解或沟通不畅。仓促下结论和因沮丧而采取行动会阻止你找到问题的根源。