销售辅导问题
简应该如何激励雷付出成为顶级销售代表所需的额外努力？
Jane 应该在 Ray 身上投入多少时间和精力？
指导有才华的懒人
Ray 就是一个拥有所有才能但缺乏持续努力以成为顶尖人才的销售代表的例子。典型的有才华却懒惰的人。
作为经理，我们需要记住的第一件事是，激励作。外部激励是短暂的。当你不和销售代表在一起时，激励不一定能持续下去。
Jane 接近 Ray 的另一种方法是鼓励他专注于发展新业务。他可能 葡萄牙 whatsapp 筛查 认为自己最了解情况，他会通过挑选几个客户来安抚 Jane。只有当 Ray 证明自己正在推动新业务和新计划时，Jane 才应该给予他积极的鼓励。
Jane 可以继续投资于 Ray 的发展，但她投入的时间所获得的回报有限。他知道他迟早会有一位新经理，因此会将大部分精力投入到比 Jane 更长久的工作中。
与其他销售代表一样，Jane 将通过投资那些始终付出巨大努力并且积极主动的销售代表来获得更好的投资回报率。
你的团队里有才华横溢的懒汉吗？我们在《销售经理终极面试指南》中教你如何用更优秀的销售人员取代他们
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