如果您刚刚涉足 ABM 领域，正在寻找有关如何构建成功的基于帐户的策略的指导，那么《如何像老板一样进行 ABM》就是适合您的权威博客系列。无需阅读来自十几个博主的大量帖子。就是这样。塞浦路斯电话号码资源 这就像阅读电子书，但方式更简单、更易理解。像老板一样进行 ABM！
第 2 部分：建立 ABM 团队
第 3 部分：准备好数据
第 4 部分：选择目标帐户
第 5 部分：个性化您的内容
第 6 部分：使用 ABM 指标进行测量
研究表明
根据 ITSMA 和 ABM 领导联盟的一项研究，接受调查的公司中有 72% 增加了 ABM 预算。在我们最近的报告《2020 年 ABM 市场研究》中，ABM 从业者指出，他们的 ABM 预算同比增加了 40%（从 2019 年的 20% 增加到 2020 年的 28%）。ABM 的快速成功显然推动了增加投资的需求。
但即使对于先进的公司来说，获得 ABM 预算也并非易事。事实上，在我们的研究中，获得预算是他们面临的第二大挑战。
B2B 营销主管应如何考虑 ABM 预算？ABM 需要什么样的预算？
我们知道这是许多 B2B 营销领导者面临的共同挑战，因此 Demandbase 的团队整理了这个简短的资源来解答这个关键问题。
让我们分解一下。
组织在 ABM 上花费了多少钱？
根据 SiriusDecisions 的 2019 年基于账户的营销状况研究，目前的平均 ABM 预算约为 350,000 美元。（这不包括员工成本）。70% 的组织预计这一数字将会上升。
但如果你刚开始使用 ABM，并不是每家公司都有多余的 35 万美元。在同一项研究中，SiriusDecisions 发现，对于试点项目，预算较低，平均约为 20 万美元。
饼图显示近 50% 的预算用于项目开发和执行
几乎 50% 的预算都花在了项目开发和执行上。
然而，高端公司中也有一些拥有成熟 ABM 计划的公司，并且只做企业交易。这些公司在 ABM 方面的预算高达数百万。话虽如此，能够进行此类投资的公司数量却微乎其微。
您可以将预算花在项目、人员、工具或机构上。因此，下一个自然而然的问题是：组织在 ABM 的每个领域花费了多少？
在同一 SiriusDecisions 研究中，他们发现，平均而言，一个组织的整体 ABM 预算中几乎有一半（49%）花在了项目开发和执行成本上，其中展示媒体支出、活动和内容是支出最多的三大领域。
[tweet]使用权威博客系列《如何像老板一样进行 ABM》
为您的基于帐户的营销计划奠定坚实的基础。阅读第一部分：制定预算。 [/tweet]
哪里可以找到预算
与销售部门分享新的预算资金。
ABM 是一项团队运动。不要孤军奋战。
我们知道销售和营销协调是 ABM 的重要组成部分，因此请考虑分摊费用。与销售部门分摊基于帐户的营销工具的成本将购买重新定义为销售支持流程，而不仅仅是营销计划。
