第一部分：制定预算
第 3 部分：准备好数据
第 4 部分：选择目标帐户
第 5 部分：意大利电话号码库 个性化您的内容
第 6 部分：使用 ABM 指标进行测量
优秀的团队是由优秀的人才组建的。
最具代表性品牌的领导者对帮助它们建立的人表达了感谢：
“未来几年，招聘最优秀人才的竞争将会更加激烈。为员工提供更多灵活性的公司将在这一领域占据优势。”——比尔·盖茨，微软
“我成功的秘诀是，我们竭尽全力聘请世界上最优秀的人才。”——史蒂夫·乔布斯，苹果
“如果你总是雇佣比你小的人，我们就会成为一家侏儒公司。另一方面，如果你总是雇佣比你大的人，我们就会成为一家巨人公司。”——大卫·奥格威，奥美广告公司
“如果我愿意为某人工作，我才会雇佣他直接为我工作。”——马克·扎克伯格，Facebook
诸如此类。
现在，您已经了解了 ABM 的重要性。但找到合适的人来领导您的 ABM 团队可能是成功与失败的区别。
研究证明了这一点。在我们的 2020 年 ABM 市场研究中，我们发现了高绩效公司的共同特征，其中之一就是“拥有一位专门的 ABM 领导者，头衔中带有 ABM 字样。”
在这篇文章中，我将分享我们聘请全明星和组建 ABM 团队的蓝图。
如何为您的 ABM 团队找到合适的领导者
撰写您的职位描述
第一步是记录你的理想人选以及该职位需要具备哪些条件。除了下面部分中提到的关键特征外，还要准确定义此人将负责哪些工作。常见职责包括：
根据理想客户档案选择目标账户并确定其优先顺序
为战略客户制定营销策略
策划并参与 ABM 活动的创意和故事叙述方面
与销售部门合作规划、执行和优化 ABM 计划
管理营销运营、报告和期望
构建和监督 ABM 技术栈
管理您的ABM 预算
虽然找到具有合适行业经验的人是必不可少的，但以下概述了该职位的相关背景：
强大且经过验证的领导技能
出色的沟通和演讲技巧
拥有与销售团队和经理直接成功合作的经验
与需求生成、销售支持、创收相关的营销能力
哪些特质造就了强大的 ABM 领导者？
最成功的 ABM 主管是善于协作、以数据为导向的领导者，他们理解并传达高层战略，同时深入研究细节。他们对“业务业务”感兴趣，并孜孜不倦地努力不断提升自己驾驭组织中复杂关系网的能力。这项技能与他们如何协调您的 ABM 计划有关，包括他们如何将帐户信息转化为可应用于目标买家角色的见解。
