制造业销售线索
从外部来看，入站工具听起来不过是一堆让人费解的流行语。“搜索引擎优化”、“编辑日历”和“转化优化”等短语似乎与制造公司在竞争激烈的市场中生存所需的潜在客户开发关系不大（剧透：它们实际上与潜在客户开发有很大关系）。
凭借目前跨行业成功的良好记录，制造商越来越多地认识到入站营销是传统出站渠道的必要补充（即使不是完全替代）。
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然而，许多公司仍然犹豫不决，无法真正实施。这主要有两个原因。首先，他们担心，即使他们相信入站营销可行，这也意味着放弃他们的出站营销工作——并在此过程中破坏他们的渠道。其次，他们担心无论如何都无法正确执行。
制造企业需要传递接力棒
这种犹豫的影响非常简单——投资回报率损失。如果公司没有转向入站营销，那么他们就会因为（不合理且毫无根据的）恐惧而无法实现营销工作的现代化，无法利用入站营销来降低成本、增加销售额。
制造业销售线索换句话说，制造销售线索的接力棒每没有从出站传递到入站一天，资金就会被滞留一天。
寻求为整合入站营销铺平道路的公司应该花一些时间来了解入站营销的工作原理、它能做什么，并理解如何以一种方式管理过渡，以保持其销售渠道在整个过程中保持完整和运行。
制造商可通过四种方式实现从出站到入站的无缝过渡
下面，我们将介绍制造公司可以有效执行入站营销的四种成熟技术，同时保持现有渠道产生的销售额。
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停止冷不丁打电话，开始与潜在客户交谈
制造业销售线索
不要使用传统的外拨方法，例如电话营销（这基本上是对随机人群大喊大叫的一种好听的说法），而是将您的工业广告信息传递给真正想听的受众。就像接力赛中的一名跑步者帮助下一名跑步者一样，与潜在客户交谈可以帮助他们完成销售漏斗的下一阶段。
制造公司可以通过将营销信息重新包装成新闻稿的形式来成功实现这一点。新闻稿实际上就是一份联系人列表，成功运营新闻稿的机制也没有什么不同——定期向潜在客户提供信息，帮助他们解决产品或服务方面的问题和挑战。
然而，有两个主要的区别。
首先，名单上的名字确实想与贵公司联系。这可
