在我们开始之前需要注意的是，这应该是一个持续的过程。为了在入站营销方面取得成功，重要的是您永远不要停止开发内容和策略来吸引、教育潜在客户并将其转化为潜在客户。因此，一旦完成第七步，请返回第一步，评估所做的事情，改进并重复。这种方法对我们的客户有效，如果应用得当，它也对您有效！
1. 确定您的三个主要买家角色
在深入研究并开始开发营销内容之前，您需要正确定义您要为谁撰写内容以及该人的真正需求是什么。在采购过程中可以为从工程师到首席执行官的多个人制作内容。
2. 识别每个角色的痛点
一旦你知道你在为谁写作，就可以确定这些角色真正感兴趣的主题。您有哪些痛点和需要解决的问题？首席执行官可能对您可以解决的公司高层问题感兴趣，而工程师可能对技术考虑更感兴趣。通过对角色最重要的挑战有明确的看法，您将需要更少的工作规划内容和想法来展示您在该主题上的权威并赢得他们的信任。
3. 针对这些痛点进行关键词研究
向 Advantage 寻求帮助的公司通常会遇到潜在客户资格问题、缺乏人物角色信息以及无法衡量营销结果。通过这种方式，我们围绕这三个主题开发内容，为潜在客户创造宝贵的资源。通过这种方式，您可以获得信任并打开谈论销售的大门。
4. 为每个角色创建一份白皮书
现在您已经确定了每个角色的主要痛点，是时候开 车主数据库 发可以解决这些问题的内容了。首先为您的主要角色制定一份白皮书 - 一份非常集中的材料，1500 到 2500 字，按主题组织。平均500字的章节，用通俗易懂的语言组织起来，以后可以作为短文。之后，为其他角色创建白皮书也很重要。
5. 创建潜在客户捕获页面、号召性用语和电子邮件警报
这部分有点技术性，但如果你真的想产生潜在客户，它对营销过程很重要。创建一个潜在客户捕获登陆页面（像这样），访问者可以在其中交换您在第四步中创建的白皮书的联系信息。在您的网站上放置号召性用语按钮，鼓励访问者下载白皮书，然后只需单击一下即可将他们带到登陆页面。在您的网站上激活警报，每次访问者下载您的白皮书时都会通知您。然后，您将能够查看姓名、电子邮件地址、电话号码、公司以及您选择通过网站表格收集的任何其他信息。当警报响起时，检查潜在客户是否符合您的定位标准并取得联系。
6.每周在博客上发表一篇短文
回到步骤 4，我建议您用简短的“章节”来撰写白皮书。现在，这些章节中的每一章都可以作为单独的文章发布在您的博客上。为什么？因为每一章都让您有机会单独讨论更具体的子主题，并且每一篇文章都会在 Google 中为您提供一个额外的页面，该页面将对其以及文本中使用的不同重要单词或短语进行索引。最后一个非常重要的步骤：您还记得我要求您在第五步中创建的号召性用语按钮吗？在每篇博客文章的末尾，您将需要其中一个。 “如果您发现本文有用，请下载包含更多信息的指南。单击此处。”这一步可以将您的教育文章变成真正的潜在客户捕获机会。需要号召性用语按钮的示例吗？看看您正在阅读的这篇文章的结尾！
7. 在社交媒体上分享您的内容
如果您在第三步中为您的个人文章选择了相关关键字，那么您将比您想象的更早开始通过自然搜索吸引潜在客户。但没有理由不积极主动地亲自推广您的新内容。社交媒体（尤其是 Linkedin）提供了一个与相关受众分享文章链接的好地方。将它们发布到您的动态中并鼓励公司中的其他人也这样做。您还可以在 Linkedin 上查找行业群组，您可以加入该行业群组并将此内容发布为讨论主题。
所说的一切都不是在眨眼间发生的。但与此同时，入站营销并不是什么大问题。必须正确开展工作，取得具体成效。为了补充您的计划，请阅读我们关于2016 年工业营销策略的文章。或者，如果您希望有代理机构来帮助您进行规划，请联系我们。
