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Hubspot 手冊或銷售指南是什麼？
HubSpot 手冊是什麼？
HubSpot 手冊，也稱為銷售指南，是編譯銷售團隊必備的 阿爾巴尼亞電話號碼數據 要銷售策略、範本、戰術和文件的工具。簡而言之，可以說這是一本彙編了所有必要內容的手冊，以便該領域的專業人士以最佳方式完成銷售。
如今，將客戶置於策略中心（包括他們的利益和需求）的業務方法更有可能成功的結果。劇本就是面向這一觀點的工具。
它們包含在哪些 HubSpot 軟體包中？
截至撰寫本文時，HubSpot 銷售指南僅在兩個平台訂閱中提供：銷售中心和服務中心包的專業版和企業版。
根據用途劃分的劇本類型
在 HubSpot 中，您可以建立不同的劇本，並且根據銷售專業人員與客戶的關係，我們可以找到三種類型：
與潛在客戶進行演示的劇本：非常適合銷售團隊處於談判或提案演示階段的時候。這種類型的銷售指南在這個階段對他們來說非常有用，因為它可以為他們提供視覺元素來補充他們的演講以及此時不應該忘記的關鍵訊息。
勘探手冊：在這種情況下，銷售指南包含在打電話之前必須提供的所有必要信息，例如組織的優先事項是什麼、業務模式是什麼、談判何時進行、預算...
與競爭對手相比定義自己的劇本：在這種情況下，銷售指南指定了詳細信息，例如公司的明星產品或服務是什麼，以及其優勢和劣勢。在這種情況下，目標是讓專業人士了解組織在市場中的地位，並能夠為合格的潛在客戶制定成功的策略。
您的行動手冊中不能缺少的重要訊息
正如我們所看到的，雖然劇本有不同類型，但總的來說，這些文件中不能缺少四種類型的信息：
銷售專業人員需要了解和了解的內容，例如銷售方法是什麼、買方角色是什麼、必須銷售的產品或服務的詳細資訊等。
專業人士應該做什麼，也就是他們必須使用什麼策略，他們必須經歷什麼階段，轉換前後要遵循的步驟等等。
您必須傳達什麼訊息，例如要向客戶詢問哪些關鍵問題，或您的銷售演講中不能缺少哪些內容。
您需要向客戶展示的內容，包括與視覺內容相關的所有內容以及支援銷售專業人員演講的任何元素。
